七度空间卫生巾营销策划.docxVIP

一、绪论 写作背景 七度空间少女卫生巾属于恒安集团。七度空间少女系列纯棉和网面两种面料纯棉是由使用百分之百纯棉无纺布表面，柔软自然皮肤触感，不同于普通化学纤维无纺布制成的棉柔软的表面，与纯棉内衣的使用感受相仿，丝面网络层使用仿生技术，触感温和、安全卫生。在卫生巾市场，恒集团的七度空间崛起迅速，成为与外国品牌的高端品牌能够与之抗衡的高端卫生巾产品。然而，在市场上有一些非常强劲的竞争对手。我们将通过一系列的活动,使消费者充分了解七度空间卫生巾，让七度空间的市场份额增加。 女性在选择卫生巾的时候很大程度会考虑吸引她们的外观，而市场上卫生巾的功能越来越趋于完善，这时包装上的推陈出新显得格外重要了。我国的卫生巾市场时时刻刻都充满着机遇和挑战，产品的差异化功能随着技术的逐渐发展使得市场越来越细分，消费者和产品都是互相影响着的，在整体上来看，卫生巾行业没有明显的第一第二，在一线大城市里，几个大品牌的市场占有率都是非常接近的，而且未来的资源面临着整合的问题，到那时候卫生巾行业竞争将更加的激烈。七度空间应率先跳出功能层面，打造出属于年轻女生的专属卫生巾，“舒适”，“潮流”，“个性”作为自身的标签。 此次营销策划正是为“七度空间”品牌卫生巾专门设计，目的是增加产品的知名度和忠诚度，从而在少女卫生巾这一细分市场占据一席之地。 研究方法 本论文结合恒安集团七度空间卫生巾的情况,进行了 SWOT分析，并且在营销战略和战术上进行了研究。论文采用的研究方法主要包括： 文献研究法。 主要收集和阅读了国内外关于营销策划的重要理论的一些书籍，进行了详细的研究。 二手资料分析。 主要对卫生巾行业的发展趋势和当下对恒安有威胁的强有力竞争者进行了详尽的分析。数据来源于恒安集团公布的一些公开文档以及各大网站。 观察法。 从各大卖场，商店，便利店等地观察了一系列开架卫生巾产品进行了研究以及探索,对七度空间卫生巾的包装进行了详细的研究调查。 消费者调研。 已调查问卷形式来对卫生巾行业进行了一系列的研究，同时分析了消费者和供应商之间的一些问题，这部分为七度空间的市场细分打下了基础。 二、市场营销战略策划 （一） 营销目标 七度空间少女系列纯棉和网面两种面料纯棉是由使用百分之百纯棉无纺布表面，柔软自然皮肤触感,不同于普通化学纤维无纺布制成的棉柔软的表面，与纯棉内衣的使用感受相仿，丝面网络层使用仿生技术，触感温和、安全卫生。在卫生巾市场，恒集团的七度空间崛起迅速，成为与外国品牌的高端品牌能够与之抗衡的高端卫生巾产品。然而,在市场上有一些非常强劲的竞争对手。我们将通过一系列的活动,使消费者充分了解七度空间卫生巾，让七度空间的市场份额增加。 （二） 市场细分 简而言之市场细分指的是一群人或组织可以被定义与被捕获。尽管妇女的生命周期比较复杂，但仍可以划分为六大块，根据在不同周期的需求，结合这些信息，总体市场可以区分出六类细分市场： 安全吸收型:饱和的市场 最大的市场需求属于基本型的市场这一块。目前这类市场已经饱和，吸收力是最为基本的功能。从女孩到大龄母亲，都对吸收能力有极大的追求。 舒适感觉型:快速增长的市场 功能和技术的更新与消费者的享受性消费促进市场的快速增长，这类市场仍有巨大的潜力和空间可以深入发展。消费者的个人体验与感受被放在了第一位，对舒适感有着极大的追求。该市场的快速增长，让越来越多的新产品开始导入进来，越早进军这类市场则会给消费者留下先入为主的印象。 行动进取型:发展中的市场 为了迎合社会中职业女性不断增加。使用卫生巾时能够方便行动，与平时无异是他们追求的目标。该市场是针对吸收能力与舒适感以外在此之上的细分市场。4.潮流创新型:新激发的市场 该市场处于早期阶段，并未成熟，主要为了迎合女生们的时尚消费观念而划分出的新兴市场。专注于卫生巾一些特殊的性能，带来潮流、时尚、个性的特征。是当前最有利可图的市场。在一些一线二线大城市有极大潜能。 5.健康保障型:局部增长的区域细分市场 这类市场也有一定的上升空间和潜能，主要覆盖三十多岁的女性，尤其是一些已经生完孩子的妇女,三四线城市的女性，没有太多的收入，消费水平不高但却关注健康，追求一定的卫生巾药用功能。 6.物美价廉型:稳定的低端细分市场 该细分市场比较稳定，是万年不会淘汰的市场。相较于没有太大差异的卫生巾的基本功能，价格成为了最大的竞争力。为什么说低端的细分市场，因为仍有较大一部分生活水平不高的女性，习惯购买较为实惠低廉的产品，对高端卫生巾认识不足，也没用这样的消费能力。 根据以上分析不难看出未来市场将主要来自三个细分市场:舒适感受型市场、行动进取型市场和潮流创新型市场。因此根据恒安的自身情况，我们将七度空间精准市场定位方向如下： 稳固基本的舒适感受型