拼多多营销模式分析.pdf

拼拼多多多多营营销销模模式式分分析析 2019年07月26 日 提提要要 ：：拼多多是这个时代的产物 ，很少有这样的企业 ，饱受 评却依然获得成功 。淘宝和京东用了十几年的时间成为电商 巨头 ，而拼多多只用了3年的时间，就跻身为我国国内第三电商平台 。从管理会计角度来说 ，拼多多成立之初就制定了自己 特有的战略目标 ，即以团购为吸睛点 ，通过规模经济获得低价 ，进而实现薄利多销 。在后期的经营决策中 ，更是善于站在巨 人的肩膀上制定决策 ，压低成本 ，通过低价策略吸引大量消费者 。但是 ，拼多多也存在大量的现实问题 。本文从管理会计角 度入手 ，对拼多多的营销模式进行分析 ，进而找到营销策略的优化措施 。 关关键键词词 ：：拼多多 ，营销模式 ，管理会计 一一 、、拼拼多多多多简简介介 拼多多成立于2015年9月 ，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台 。用户下载拼多多APP后 ，通过多人购买的方式获得 团购价格 ，进而实现低价购买的消费模式 。近年来 ，拼多多发展迅速 ，用户量每年递增 ，现已高达三亿 。2018年7月26 日， 拼多多 （股票代码“PDD” ）在纳斯达克上市 。难以置信的是 ，淘宝和京东用了十几年的时间成为电商巨头 ，而拼多多只用 了3年的时间，就跻身为我国国内第三电商平台 。如何从会计角度来看待拼多多的成功呢？总体来说 ，会计可分为财务会计 和管理会计 。财务会计的主要职能是核算和监督 ，也就是帮助公司进行财务记录和一定的财务监督 ，无法切实的帮助公司实 现价值 。而管理会计则是在财务会计的基础上 ，对会计职能进行了转变 ，通过预测 、决策 、预算 、控制和考核等帮助公司实 现利益最大化 。拼多多可以获得如今的成就 ，和公司的管理会计息息相关 ，本文将从管理会计角度入手 ，对拼多多的营销模 式进行分析 。 二二 、、拼拼多多多多营营销销模模式式 （一）以重视环境适应性为主的战略目标的制定 。在拼多多成立之初就制定了自己特有的战略目标 ，即以团购为吸睛点 ，通 过规模经济获得低价 ，进而实现薄利多销 ，成为了电商第三巨头 。合理的战略目标可以帮助企业提高环境适应性 。例如 ：在 阿里巴巴的淘宝成功之后 ，京东致力于丰富自己的配送及物流 ，通过自己的快速配送及低价战略抢占市场 。在京东成功之 后 ，拼多多很难再模仿淘宝和京东的成功模式 ，因此 ，拼多多另辟蹊径 ，利用规模经济 ，考虑到消费者心理 ，让买家通过团 购的形式获得低价 。从管理会计角度来分析 ，拼多多从一开始制定的战略目标就符合当前市场对企业的要求 ，即重视环境适 应为主的阶段 。 （二）善于站在巨人的肩膀上制定决策 。在日常的决策阶段 ，拼多多的选择也非常的出色 ，即站在巨人的肩膀上思考问题 。 具体来说 ，首先 ，拼多多与规模最大的电商阿里巴巴合作 ，拼多多很多商家就是淘宝的卖家 ，同样的产品 ，消费者在拼多多 购买获得更低的价格 ，购买更多数量也多 ，进而也可以提高淘宝的销售量 。其次 ，拼多多的操作模式丰富 ，消费者两人即可 成团 ，多人拼团还可免单 。拼多多除了团购模式之外 ，还有砍价模式 。砍价的主要阵地在微信平台 。微信是目前我国使用人 数最多的移动互联软件 ，消费者在微信上有大量的联系人可以帮助砍价 。一方面消费者可以通过砍价低价购买 ；另一方面砍 价的同时也帮助拼多多做了大量的宣传 。再次 ，拼多多在抖音 、腾讯视频等热门平台投入广告 ，获得消费者的关注 。抖音和 腾讯视频是当下比较热门的软件平台 ，用户很多 ，使用频率也极高 ，宣传效果良好 。总之 ，在这个互联网时代 ，信息量繁 大 ，想要获得成功 ，必须要利用一切可以利用的资源 ，像拼多多这样站在巨人的肩膀上制定经营决策 。 （三）通过控制压低成本 ，实现低价策略吸引大量消费者 。提到拼多多 ，消费者的第一印象就是价格便宜 。那么 ，拼多多是 如何实现自己的低价策略呢？其主要手段就是对商家进行价格控制 。具体来说 ，拼多多作为电商平台 ，除了要考虑消费者 ， 也需要考虑商家的入驻问题 。拼多多的商家进入门槛较低 ，进入之后要服从拼多多的规则制定 ，例如商品全部包邮等 ，因此 商家话语权也较低 。即便如此 ，还是有大量的商家愿意入驻拼多多 ，其主要原因就是拼多多的低价策略吸引了大量的消费 者 ，商家通过薄利多销的模式依然可以获得可观的利润 。但是 ，由于拼多多的低价策略 ，也使得一些无良商家降低了商品的 质量 ，给拼多多带来了一些负面影响 。 三三 、、拼拼多多多