美国专利药定价：政府不干涉，但兜底.pdf

美国专利药定价：美国专利药定价：政府不干涉政府不干涉，，但兜底但兜底 美国专利药定价美国专利药定价：：政府不干涉政府不干涉，，但兜底但兜底 2018年 10月 23 日 我在美国的制药企业已工作了 20 多年，也曾经代表公司，与政府就某一些新药的定价展 开谈判，实际上，对于专利药的价格来说，美国政府确实给药企很大的自由。 在美国，每家制药企业研发出新的专利药后，都会针对其研发成本制订出一个一般牌价 （Listing price），作为药品的指导价格。但实际上，如果制药企业与买家签订销售合 同时，特别是跟一些实力雄厚的医生集团、医药批发商、医院、诊所或政府医疗机构等进 行销售谈判时，都会本着“跑量”的原则，给予买家一定的优惠。通常情况下，“跑量价” 会比一般牌价低 5%～20%的水平。由于美国是各大制药企业争夺的市场，药企竞争压力大， 导致原研药价格优惠力度也很大，在我的职业生涯中，碰到过最大的优惠折扣是 50%。而 且，针对政府医疗机构的售价，国家政策也有严格的限价措施——专利药出售给政府机构 的价格，不得超过平均售价（average se