从小咖秀看APP的营销推广策略.pdf

从小咖秀看从小咖秀看 APPAPP 的营销推广策略的营销推广策略 从小咖秀看从小咖秀看 APPAPP 的营销推广策略的营销推广策略 2016年 09月 14 日 摘要：摘要：智能手机等移动终端正在改变人们的行为习惯，APP 也成为人们经常使用的第三方 摘要摘要：： 应用程序，企业通过 APP这一应用已经开始了新的一轮竞争。小咖秀就是近段时间非常火 爆的一款热门应用，仅上线一周，便成为 APP store 下载排行榜第一名。文章以小咖秀这 一款娱乐 APP 为例，研究其爆红的原因，从而给企业 APP推广提供一定的营销启示。 关键词：关键词：小咖秀，APP，营销推广 关键词关键词：： 随着移动互联网的发展，APP 成为一种新的营销推广渠道，企业通过 APP可以进行产品宣 传、开展服务、促进销售等，和其他营销渠道相比，APP营销的成本较低，具有较长的持 续性、互动性和趣味性较强的特点，是一种跨时空的精准营销方式。小咖秀是一款短视频 应用，用户可以通过模仿音频片段，并上传至社交网络。这一款 APP 软件上线之后，短短 3 个月总用户量就突破 1500 万，在微信、微博等社交媒体疯传，更成为 APP免费下载排行 榜第一名。文章探究小咖秀这一款 APP 的营销推广策略，总结其推广的主要特点，并为企 业开展 APP营销推广提出合理的建议和意见。 1 1 小咖秀介绍小咖秀介绍 11 小咖秀介绍小咖秀介绍 小咖秀于 2015年 5月 13日上线，宣传口号为“人生如戏全凭演技”。因为其搞笑、滑稽 而得到用户的广泛喜爱。虽然只是一款娱乐类的视频软件，小咖秀的投资方不仅包含新浪 微博，同时还有明星为主的投资机构 Star VC。最开始，小咖秀只是秒拍下面的一个子栏 目，秒拍用户可以在子栏目下载小咖秀，随着小咖秀视频的广泛传播，小咖秀慢慢脱离秒 拍的宣传，成为一款爆红的逗比视频软件。 2 2 小咖秀的营销推广策略小咖秀的营销推广策略 22 小咖秀的营销推广策略小咖秀的营销推广策略 2.1 准确的定位 “定位之父”杰克·特劳特提出，合理的定位能够让品牌胜出竞争。APP 虽然是移动网络 新的营销渠道，但也避免不了激烈的市场竞争。什么样的 APP才能获得人们的喜爱并占据 目标群体的大脑呢？小咖秀面对的用户群体为80 后、90 后，甚至 00 后，这些用户爱分享、 爱秀、爱演、喜欢创新，小咖秀定位为逗比短视频软件正好迎合了他们这些特点。 首先，小咖秀的命名对应“大咖”秀，从小 80、90后的群体就喜欢看大咖们的电影、电 视剧、小品，类似赵本山等经典段子基本都是耳熟能详。然而，大部分人都是普通群体， 没有表演的平台，这一款APP 正好满足了这些小咖们的表演欲望。其次，小咖秀在秒拍的 基础上重新定义了短视频。作为短视频应用 APP，国外拥有 Vine、Instagram 等，国内则 为美拍、秒拍等，其主要功能都是通过手机拍摄数秒的视频，然后通过编辑操作进行发表。 这些视频都抓住了用户追求短、平、快的消费方式。小咖秀与这些视频软件不同的是，其 定位于逗比、搞笑且操作简单，能够激发目标群体的兴趣，纾解他们的压力，具有更高的 传播性。 2.2 低门槛的设计 小咖秀受欢迎的另一原因是关于其产品设计，一个好的产品能够主动说话。小咖秀作为一 款 APP视频软件，除了延续秒拍等视频录制等功能之外，最重要的是低门槛的视频创作方 式。选择低门槛的产品设计，除了让用户感觉到简单有趣之外，同时也能够吸引更多的用 户群体。在定位中，我们已经了解，小咖秀面对的是 80、90后的普通用户群体，他们热 爱表演、喜欢自黑获得乐趣，因此，只有操作简单、门槛低才能获得他们的青睐。 为了降低使用门槛，小咖秀选取了简单容易模仿的高效片段，用户只需对照音频中片段进 行口型表演即可，然后发送到社交网站分享。小咖秀的素材库非常多，有电影片段，如周 星驰的表演；也有小品片段，如白云黑土；还有国外的一些视频片段。传播最多的是金星 的橙汁，还有小萝莉背乘法口诀等。这些片段不但好玩，同时长短合理，用户不需要花很 长时间即可模仿，每个人可以在其中找到自己想要的表演方式。为了和当下热点结合，小 咖秀还不断推陈出新，比如新电影《大圣归来》的场景，让用户不断参与和围观。 2.3 线上媒体推广 新媒体是指相对于报纸、期刊、电视、广播等传统媒体的媒