国寿福销售手册.pdfVIP

“幸福生活，让爱无缺” 国寿福（至尊版）产品销售 内 训 宝 典 （内部资料 请勿外传 仅供参考） 目 录 一、理念引导 1、健康话题切入 2、我们的健康面临严重风险 3、重大疾病呈现“三高一低”现状 4、如何应对高额医疗费用 5、有社保就够了吗？ 6、购买商业健康险是最好的解决方式 二、产品形态与亮点 1、产品形态 2、产品亮点及案例（成人版国寿福） 3、产品亮点及案例（少儿版国寿福） 三、话术参考 1、FABE 话术参考 2、目标市场话术 3、异议处理话术 四、核保规则 1、总体核保规则 2、国寿福至尊版单核规则 3、新客户投保国寿福至尊版速查表 五、投保实务 1、电子确认书填写模板 2、国寿E 家录单操作 第一部分 理念引导 一、 健康话题切入 【参考话术】 王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想人一生的追求 说的俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，总之家 庭美满事业成功。 但是，无论我们追求的有多少，拥有有多少，有一件是必不可少 的，那就是健康，您说是吗？ 健康是所有财富前的“1”，没有健康，一切都失去意义！ 二、我们的健康面临严重风险 目前，我国面临严重的空气污染、水污染、土壤污染和食品安全 问题。空气污染诱发心血管病症，导致全球每年 300 多万人过早死亡。 水污染是导致癌症高发的原因之一，80%的疾病与 50%的儿童死亡， 是饮用不良水质造成的。长江三角洲、珠江三角洲土壤污染问题突出， 土壤重金属（铬、汞、砷、铅）超标严重，导致农产品重金属超标， 食品安全问题日益严重。 【参考话术】 我们现在的生活环境严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着三 大健康杀手： ① 环境污染影响身体健康； ② 工作压力大、生活习惯差，亚健康问题普遍存在； ③ 食品药品安全问题威胁健康。 这些健康杀手时刻侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。 三、重大疾病呈现“三高一低”现状 （一） 重疾发病率越来越高 2015 年，我国癌症新发病例 429.2 万，平均每天有 7700 人 死于癌症。这个数字仍在不断上升！ （二） 重疾治愈率越来越高 以上海市质子重离子医院为例，2015-2016 年该医院癌症治 愈率高达 86.2%。随着科学技术水平发展，癌症的治疗手段 愈加丰富，效果愈加显著，治愈率逐年攀升。 （三） 重疾治疗费用越来越高 目前，我国重大疾病仅前期治疗费用就在 10~50 万之间。 （四） 重疾发病年龄越来越低 重大疾病已不再是中老年人的专利，中国癌症低龄化趋势已 显，儿童发病率增加 25%。 【参考话术】 现在，关于我们老百姓的健康状况油脂中说法叫 “三高一低”， 您知道吗？所谓 “三高一低”，就是：①重大疾病的发病率越来越高， 据卫生组织统计，人一生中患重大疾病的可能性高达 72.18；②治愈 率越来越高，世界卫生组织调查，重疾治愈率已高达 50%；③治疗费用 越来越高，平均治疗费用 30 万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④ 发病年龄越来越低，平均年龄 39.4 岁，正是上有老下有小的时候。 “三高一低”现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生病中必 须计算的成本。 四、 如何应对高额医疗费用 罹患重疾后，需要长期住院治疗、大额医疗费、长期被他人照 顾、长期进行康复、长期不能参加工作及日常生活。因此，医药费、 康复费、收入损失费——三笔费用必不可少。 【参考话术】 病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让人防不胜防。一旦罹患 重大