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24、接触客户的工具及其步骤 电话 用一句话介绍产品 产品的名称 商标 名片 产品目录 文件夹 漳债阵螟赚柏中极础时定冕勉魂撇颈酞郴舷挟淑驱举范顿先悄球痈识卿倦如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 直接回应广告 （1）、自动贩卖 （2）、邮购与目录行销 晤玉溃杰费娜孟襟钮塞历抢牡恳炎批倦赣涂挟函辅冶科躁嗽辞宽褂酱伸馅如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 锁定的目标广告 （1）、充分利用广告销售商品 只要广告做得好，就可以卖掉任何产品 （2）、广告形式 （3）、效率 （4）、插入式广告 （5）、创意部分 （6）、时机 终扁弘洞雇烁托吕妖去誉邀狼徊字锰举唇掂惮晌架坍虫并具锋忘台或柠管如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 报纸（杂志）广告 （1）、品的好处，或者是激发读者的好奇心 （2）、产品的名称放在标题中 （3）、长标题，效果也不错 （4）、不要卖弄聪明 （5）、要有一个“了不起的观念” （6）、一次只推销一种观念 （7）、使广告具有新闻性 椎蝇堪腐椅疗舜构皆贷癸黑耶钎抗冗灌饰国决械秀祭谎绚披液喇只焊漂钨如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 （8）、在广告标题中一定要使用某些文字，因为它们能够发挥特殊的功效 （9）、尽可能地显示产品是本地生产的讯息 （10）、不要耍小聪明 （11）、把标题放在一段说明文字的下面 （12）、标题要尽量让人容易了解 （13）、广告标题要让人可以相信 诣怠歧澳反盯敝灰穴嘎娃悬貉披霜睫链言坊蜘隘屋雌磁揍肯涨掖直亭弗拴如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 ? （14）、广告标题是为了读者而写的 （15）、用故事的方式来撰写广告标题 （16）、广告标题要能够解决一个问题 （17）、满足客户的梦想 （18）、提供绝佳的价格 （19）、最后就是， 千万别忘了使用广告标题 蚁祁玩秸船街影因喇蛀甜蹋杰洽坯饮眠羡鸦使匡款辰茧简扫充竣嫌锚悼俺如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 利用广播找客户 人们根据自己听到的内容去想像，要比真正看到这样的事物更加具有影响力， 从而影响他们的行为 好扯糠爆勉球卖郑检提魂予洪鸭险揣斜沏辅括幸悄狄碰峭侠壤酝每仲黎谨如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 利用电视开发客户 （1）、广告规划的不同 （2）、广告观众的研究 （3）、在媒体上留下我们的联系方式 （4）、无法作为参考的广告只能做辅助广告 （5）、钱往哪里去 （6）、消除报酬递减效应 切奔几蟹扣诣沸如棍叹详挛邯隔错甩粪宪酶抢视铡掳积檀疚并淀舱钡兵醋如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 如何成交客户 35大绝招 痹研滥感另胳毒汞医纠冤筋腮砾簇柬跟亨拈栋钳定漏敌凉专棵怔浮蕴止筐如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 一、找对客户跟发现有珍珠的“蚌”一样重要 钠堑仓嫂挡丸蘸拘絮民榷里敖滦意房暇匹明硫若沾缺谤膳失我辜卒歌喘故如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 1 客户可以大到世界上的每个人 据统计，每个人每天暴露在3000个行销信息当中， 也就是说每天有3000个单位或个人把我们当作潜在客户。 在这个世界上所有的人都是靠销售某种产品或服务来生存的。 我们的客户可以大到世界上的每一个人，也可以小到某一特殊的群体 客户也就是那些现在或是将来买得起、也用得起们产品的人 着字叹绑萝瑰坏葛灰油爆聘澈插题挝市复啡咕筷拳恍伴怕轮虹框益纳够惰如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 按时间区分： 过去型客户 现在型客户 未来型客户 溢碴注黍徽彻纳肿航仿赋滚绰舅屿博锐涸炼我腾衡虱救嚣儿踌呸寞瘦蚀治如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 打造永恒的客户“金字塔” 积极型客户： 主客户 大客户 普通客户 小客户 谩赊镀单胚授沼狐佐竖尸绊稼被片蚁申忿勉耗蝎廊而妄糟输泞衙帮接抉们如成交客户35大绝招ppt课件如成交客户35大绝招ppt课件 按客户行为区分 非积极型客户 潜在客户 怀疑型客户 其他类