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营销部岗位责权标准和具体工作执行时间控制量化说明 部门 职位 整体工作责任标准说明 整体工作权限说明 具体工作时间说明 具体工作流程说明 具体表格使用名称 营销 总监 1 ．承接企业投资人下达的年度销售计划、任务的执 1 ．针对企业年度销 1 ．每年 12 月 30 日提交下年度的 1．订货会操作流程 1. 年度销售计划表 部 （经理） 行和落实工作，其中包括：直营、加盟、总代在 售计划的制定在 销售计划、数量，其中包括： 2. 订货会后生产控 2. 季度销售计划表 四季的销售回款的实现 四季回款、生产 店铺数量、款式设计数量、生 制协调、采购流 3. 直营店销售计划 2 ．组织销售部人员针对投资人下达的年度、季度销 件数、订货会落 产数量、销售回款数量在四季 程 分解表（季、月、 售计划进行分解至每月、每周、每天，由各销售 单数量的建议权 中的分配比例及库存数量等一 3. 产品上市流程 周、日） 负责人员根据管辖范围、管辖区域和时间执行情 2 ．对部门工作人员 系列相关销售的数字化分析与 4 ．零售终端报表流 4. 周例会记录表 况进行落地性的指派，要求所有销售人员完成销 的去留建议权 标地，对投资人负责 程 5. 月例会记录表 售计划指令，超额完成销售计划指令，直至达成 3 ．对部门人员工资 2 ．提供四季订货会（两季订货会） 5. 代理商、加盟商 6. 季度工作总结报 3 ．承担公司年度新开店计划的拓展和执行工作，其 制定、奖金额度 的策划方案， 在订货会前 40 天 直营店回款流程 表 中包括： A 、B、C 三级店铺拓展的比例和达成情 分配的建议权和 上报公司总经理，其中包括： 6. 下店查店流程 7. 出差计划报表 况，销售总监必须亲自担任拓展部经理职能，为 评估权 订货会订数、新旧客户的落单 7. 追补单流程 8. 查店报表 公司的新客户储备和旧客户更替提供市场资源 4 ．对销售部费用管 数量等系列相关内容 8. 促销策划流程 9. 周报、月报、销 4 ．制定公司销售部营运流程工作标准、表单使用、 理控制的权限 3 ．每个季节产品上市前 15 天下达 售日报表 表单传递的时间，要求所有的工作人员以表单传 5 ．对特殊奖励和特 销售部每季的工作重点、销售 10. 新品上市 369 分 递和实现工作量化汇报工作、执行工作、达成并 殊事务处理的决 数量、回款额度、销售件数、 析报表 完成工作 定权和建议权 货品分配的情况和指令性价格 11. 销售分析 K 线图