高效销售的六项核心能力课件.pptxVIP

高效销售的六项核心能力前言销售能力模型四个基本素质:目标导向，勤奋，成就感，自信心五个基本能力：学习能力，抗挫折能力，沟通能力，分析能力，适应能力销售能力素质模型组建销售队伍销售队伍组建的三个核心问题：如何让一个新员工一周内开单如何让一个新员工一月内独立开单如何让一个新员工一年内回款百万团队机制，培训机制，激励机制，组织机制一个高效销售的核心能力是什么高效销售的六项核心能力正确设定目标要事优先销售呈现机会管理管理关系学而时习之1、正确设定目标正确设定目标使命:为什么愿景:在什么范围,在什么行业,做到什么程度战略:专注什么业务,聚焦什么重点,在什么时间达到什么目标初级销售---中级销售---资深销售正确设定目标把年度目标转化阶段目标业绩目标 能力目标OGSM年度目标=月度目标*12=周目标*40O战略目标G阶段目标S执行策略M评估标准　　　　正确设定目标SMART原则S---具体M---可衡量A---可化为行动R---可实现的T---有时限的 结果目标行动目标正确设定目标把结果目标转化为行动目标结果目标：在未来三月内签单6个行动目标：每周拜访10个客户，电话邀约20个客户与优秀同事就经验和方法沟通一次协同优秀销售谈单一次模拟实战训练一次有效信息和 周信息目标管理以SSO定义的有效信息SSO是单一销售目标（Single Sale object）的简称,就是你打算卖给客户什么、卖多