【培训课件】场营销原理.pptVIP

案例：荒岛赤脚族的故事 ? 地点：非洲小岛。 ? 目的：了解鞋子在该岛上有没有市场。 ? 背景：荒岛上的人都赤足活动。 ? 人物：营销员 张三 营销员 李四 ? 结论：没有市场（张三）；巨大市场（李四）。 讨论：你同意谁的观点？为什么？ 什么是市场？ 市场大小怎样衡量？ 市场营销是什么？ 营销、推销有没有区别？ 营销观念是怎样变迁的？ 是不是有市场就应该我们就建议公司提供相应的产 品或服务以便获得利润？ 对，应该提供 产品或服务 不一定，我觉得应 该考虑点什么 …… 只有市场达到一定的规模，或者说需求和潜在需求 的量能达到一定规模才可能提供产品或服务。 如何计算市场大小？ 人口数量 某一区域居住人口的总量 购买力 相对于该商品或服务而言 购买欲望 想拥有该商品或服务的愿望 市场＝人口数量×购买力×购买欲望 如何计算市场大小？（定性角度） 人口数量 购买力 购买欲望 日常用品 洗衣粉、洗发水 奢侈品 平板电视 劣质品 红薯 多 多 多 大 巨大 小 大 很小 大 市场规模 大 很小 小 如何计算市场大小？（定量角度） 请估算 2005 年深圳的手机市场规模（查资料方式）。 请粗略估算 2005 年深圳的手机市场规模（没有直接资料 情况下）。 查有关资料 考虑市场增长率 完成 什么是市场？ 市场大小怎样衡量？ 市场营销是什么？ 营销、推销有没有区别？ 营销观念是怎样变迁的？ 市场营销是