【培训课件】信用风险的预防和控制.ppt

主要问题： —— 管理支撑点 VS 63 解决方案： 目标 —— 客户授信限额的确定 ? 企业自身资源 . ? 企业最大的风险承受力 . ? 每月订单金额 . ? 库存水平 . ? 帐款持有水平 . ? 产品生命周期 . ? 产品利润率 . ? 产品市场占有率 . 根据客户信用级别和资产状况 . ? A 类 = 流动资金× 30%. ? B 类 = 流动资产× 10%. ? C 类 = 流动资产× 5% 以下 . ? D 类不授信 . 根据交易量确定（ 12 个销售额 /12 ） ×资信系数 . 新客户逐步累加法 . 老客户重新确定法 . 考虑因素 授信期限 授信额度 64 流程： 客户申请 业务员推荐 业务经理复核 财务经理审核 信用经理合准 总经理批准 信用限额的确定 65 设定的发货条件 实际的发货条件 客户努力后具备发货条件 生成发货批准单 条件不具备 计算机发货控制系统 条件具备自动生成 发货批准单 客户申请、授权领导批准 生成发货批准单 客户申请、授权领导不批准 拒绝生成发货批准单 66 执行： 67 授信 失控的阀门 管理支撑点 设定信用额度 设定信用期限 发货控制 计算机发货控制系统 高质量的应收帐款 交易控制方案 68 关键词： 69 漏洞 VS 机会 第三部分 你会打官司吗？ —— 法律诉讼风险面面观 —— [ 报纸摘要 ] 《新民晚报》 2003 年 1 月