【培训课件】业务员培训教材.ppt

YD-101-158 02-5-18 营业人员培训系列 目的 提升助理业代销售技巧 了解客户需求及解决问题 YD-101-159 02-5-18 营业人员培训系列 技巧：进入店前 助理业代复述推销说明准备事项 重点提示 ? 客户资料 ? 销售目标 ? 上次问题点解决对策 YD-101-160 02-5-18 营业人员培训系列 技巧：入店 由助理业代主导 对于助理业代任何表现均不评论 回答问题以助理业代为主 主要任务： 观察 / 记录 记录重点为助理业代的具体说法和 身体语言，以及客户的反应。 YD-101-161 02-5-18 营业人员培训系列 技巧：出店后 分析未达成及未达成的要点 , 其原因 所在 以客户的立场重新检讨，给客户商 谈的印象与感觉 与助理业代讨论，如果再从头来一 次的话，何处要做得不同 业代专业培训系列 人员管理 YD-101-163 02-5-18 营业人员培训系列 课程目标 了解路线规划原则 了解公司日常管理规定 掌握人事处理流程 YD-101-126 02-5-18 营业人员培训系列 客户业种别：餐饮通路 连锁餐厅 饭店 大型餐饮娱乐场所 YD-101-127 02-5-18 营业人员培训系列 客户业种别：封闭通路 学校 交通航站 单位小卖部 风景点 单位统购 其它 YD-101-128 02-5-18 营业人员培训系列 客户业种别：批发通路 经销商 大批