【培训课件】农产品国际场营销.pptVIP

农产品国际市场营销 1 农产品国际市场营销环境 3 农产品国际营销组织 2 农产品国际市场开发 学习目标 课后习题 实训指导 1 农产品国际市场营销环境 引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程 在海域的水中孵化 养殖 国际市场行情 进行加工包装 运输 商人介绍产品 商场销售 1.1 农产品国际市场营销的含义与特点 1 、含义： 超越了国与国之间的地域界限 环境具有很大的差异性及复杂性 多国性 2 、特点 市场进入难度大 复杂性 信息管理难度大 成本高 风险性 竞争激烈 国际市场营销活动机构具有特殊性 案例 9-1 ：美国苹果进日本 经过长达 24 年的协调和谈判，日本政府终于准许美国苹果于 1995 年 1 月在日本量销售，为了成功地打入日本市场，美国苹果种植主协会仔 细分析日本苹果市场竞争因素，深入研究日本人的苹果消费习惯，制 定出一套有效的销售计划，结果一炮打响。 美国苹果进入日本市场面临着两项挑战，日本苹果种植主的抵制和 日本消费者的接受，市场研究发现，日本人吃苹果的方式和美国人大 不一样，大多数美国人把苹果当作午餐或零食，咬着不削皮，然而在 日本，苹果大多用作饭后甜食，削了皮切成小块再吃。此外，日本 苹果一般要比美国苹果个大得多，针对这些市场特点，美国苹果种植 主协会为苹果的定位是“有益于健康的方便零食。 美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹