【培训课件】业务人员绩效管理.ppt

卖场陈列面积占有率 --- 陈列面占有率的主要形式 C ：广告物陈列 广告物的选择与制定 a 、适合陈列场地尺寸的广告物 b 、大小以不影响陈列区域美观及产品展示为前提 c 、要新颖别致有特点起到活化产品之作用 广告物的放置原则 a 、不影响理货 b 、不影响消费者选购产品 c 、不喧宾夺主，影响产品本身展示 产品品种数量占有率 ? 作用：体现产品在同类产品中的竞争地位， 为决策层提供产品发展与更新等方面的市 场咨询 ? 分析要点 A 、主要竞品数量占有率分析 B 、本公司产品数量占有率分析 C 、同类产品的市场容量和潜力 产品品种数量占有率 ? 分析要点 A 、主要竞品数量占有率分析 主要途径： 1 、分析单项及系列产品在同类中的占比 2 、分析单项及系列产品在通路各阶仓库的占比 3 、分析单项及系列产品在通路各阶陈列的占比 4 、分析单项及系列产品在通路各阶回转频次及 周期 ? 作用：体现产品的生命力，市场的接受度，在市场拓展及产品研发方 面为决策层提供咨询 ? 分析要点 B ：本公司产品数量占有率 主要途径：同上 作用：同上 C 、同类产品的市场容量及潜力 主要途径： a 、从资料中了解 b 、本公司的市场调查 c 、业务人员市场报告 作用：为决策者在市场的操作方向上提供 咨询 产品品种数量占有率 仓库占有率 ? 作用 A ：体现产品在通路上的资金占有情况 B ：体现产品在市