《药品市场营销学》实训4 讨价还价.docVIP

实训四 讨价还价 具体任务 某制药厂准备购买一套先进的制药设备，在收到了众多的报价单之后，因深圳S公司的设备和技术子啊国内都比较先进，某制药厂对S公司的产品较满意，所以约定进一步的商谈。谈判的焦点集中在价格问题上，深圳S公司的谈判报价是45万元，某制药厂的理想出价是38万元。 请模拟此次价格谈判的过程。 训练目标 通过训练，加深学生对讨价还价知识的理解，掌握讨价还价的方法及策略，提高运用相关的理论知识解决实际问题的能力。 通过训练，提高学生的组织协调能力和语言表达能力。 训练内容和步骤 小组抽签形成对局，每一方5~6人为一组，明确谈判过程的身份，制定讨价还价的方案。 模拟讨价还价的过程。 小组选出代表就价格谈判的过程做出总结。 考核标准 1、制定方案可行，有创新。（3分） 2、能顺利进行价格谈判，采取对策符合讨价还价的策略。（5分） 3、小组同学团结协作。（2分）