市场营销学电子教学案例6.docVIP

案例： 包头转龙酒业的市场重新定位 包头市转龙酒业有限责任公司建于1977年，始终坚持“质量是企业的生命”这一宗旨，重视产品技术进步与创新，致力于满足顾客要求和期望。然而，近几年的白酒市场趋于冷淡，包头转龙酒业也遇到了白酒销售的寒冬，为了帮助转龙酒业分析市场环境，开拓新的销售路径，特组织市场调查队，设计市场调查问卷，在包头市三区展开分层抽样市场调查。 转龙酒业的产品主要集中在包头市三区，东河区大部分消费者知晓转龙产品，青山区居民对转龙酒业不甚了解，昆区的大部分消费者不认同转龙酒业的产品，了解该企业品牌的但不愿意购买。 转龙酒业在市场营销方面存在的问题 产品方面。（1）转龙酒口感激烈，大多数消费者难以接受；（2）产品生产上更重视中低端产品，对高端产品开发较少；（3）品牌认知度不高，消费者认为转龙酒多为勾兑产品，且产品没有创新意识，太陈旧。 价格方面。（1）2元左右的转龙酒销量较好，但也同时在消费者心中树立了低端酒的形象；（2）在婚庆、商务应酬、朋友聚会时，转龙酒业高端酒产品的市场份额小。 促销方面。（1）转龙酒业广告宣传力度不大，知名度低，只有老包头人记得转龙酒业的辉煌时代，青年人甚至不知道转龙这一品牌；（2）营业推广手段少，在小卖店、名烟名酒店，因为利润薄，商家不愿意推销转龙的酒；（3）公共关系做的不完善，没有形成企业文化，没有树立地方白酒代表的形象。 渠道方面。（1）转龙酒业销