市场营销学 试卷3答案.docVIP

试卷3答案 一、判断对错题（每小题1分，共15分，对的打√，错的打×。） 1. × 2. √ 3. √ 4. √ 5. × 6. × 7. × 8. × 9. √ 10. √ 11. × 12. × 13. √ 14. × 15. × 二、简述分析题（每题10分，共计20分） 答： STP即市场细分、目标市场选择和市场定位。（需简要展开）（5分） 意义：要结合STP的三方面分别来谈，自行发挥。（5分） 答： 市场营销人员和销售人员之间有何区别：（5分） 主要从工作目的、工作内容、考虑问题的角度及时间规则等方面来作以区分。 市场营销经理和销售经理之间有何区别：（5分） 主要从组织部门划分、工作职责、工作追求的目标和利益等方面来作以区分。 三、案例分析题（每题20分，共计40分） 1.案例一：珠宝定价 （1）原因：定价方法运用错误：原来用的是成本加成的定价方法。但后来采取的是心理定价方法。（5分） （2）运用了正确的定价方面：需求导向定价法、声望定价法等迎合了消费者的心理。（5分） （3）发挥来回答，主要从目标对象的心理分析、定价策略如何选择等方面来阐述。（10分） 2.案例二：没钱又不帅，如何赢芳心 （1）从渠道设计的程序的六步骤来阐述，如：确定渠道目标、分析渠道设计的影响因素、分销渠道方案的选择