6 20130313第六章园艺商品的营销管理演示模板.pptVIP

* 一、园艺商品销售渠道 （一）销售渠道的概念和模式 1.销售渠道的概念 　　产品从生产领域经由中间商转移至消费领域的市场营销活动。 第三节　园艺商品的销售渠道 * 销售渠道包含3个特征： 销售渠道的起点是生产者，终点是个人消费者或用户，从而通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务源源不断地流向消费者 销售渠道是一组路线，其参与者是由商品流通过程中各种类型的中间商在肯定了生产者是销售渠道起点的前提下组成的，各种类型的中间商是销售渠道中积极活跃的因素 在销售渠道中生产者向消费者或用户转移产品或劳务时应以商品所有权的转移为前提，并通过货币关系后导致商品所有权随之更迭而实现买卖过程构成销售渠道，最终实现企业的营销目标。 * 2.销售渠道模式 　　包括园艺商品在内的消费品市场上产品的销售渠道主要有5种模式： 生产者→消费者 生产者→零售商→消费者 生产者→批发商→零售商→消费者 生产者→代理商→零售商→消费者 生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 * （二）销售渠道的选择 　　企业选择销售渠道不单纯取决于企业的主观愿望，还必须考虑如下影响因素： 产品因素 市场因素 企业本身的因素 中间商因素 国家政策因素 * 二、中间商的类型和选择 　　中间商就是生产者向消费者或用户出售产品时的中介环节。 （一）中间商的类型 按是否拥有商品的所有权：经销商和代理商 按中间商在流通过程中所起的作用：批发商和