企业销售方式及渠道选择.pdfVIP

摘要：摘要：销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最 大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。正 确选择和运用销售渠道，合理组织销售物流，可使企业迅速及时地将 产品传送到客户手中，达到扩大产品销售，加速资金周转，降低流通 费用的  摘要：销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资 产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。正确选择 和运用销售渠道，合理组织销售物流，可使企业迅速及时地将产品传 送到客户手中，达到扩大产品销售，加速资金周转，降低流通费用的 目的。本文在分析企业与销售渠道、销售方式的基础上，论述了企业 特别是中小企业与销售渠道的关系。  关键词：中小企业销售方式渠道选择  Abstract:  The  marketing  channel  is  enterprise  most  important  property only one, simultaneously also is the variable greatest property.  The way which it is the enterprise which shifts to the consumer in the  process  passes  through  the  product.  The  correct  choice  and  the  utilization  marketing channel, the  reasonable organization sale class,  may cause the enterprise rapidly promptly to transmit the product to the  customer hand in, achieved the expanded product sale, the acceleration  turn over of capital, reduces the circulation expense the goal. This article  in the analysis enterprise and the marketing channel, in the sales way  foundation, elaborated the enterprise specially is mid‐and small‐scale  enterprise and the marketing channel relations.   Keywords:Marketing channel Mid‐ and small‐scale enterpriseSales  channel choice     决定企业生存发展成败的是市场。决定是否适应市场、开拓市场、 创新市场的是企业的经营决策，而不是管理。百姓的俗话说得好，钱 是挣出来的，不是省出来的。挣钱比省钱更重要。中小企业作为一个 重要的经济组织形式,在各国经济发展中起着举足轻重的作用。随着 中小企业在世界各国国民经济中的地位和作用的日益突出,大力发展 中小企业已成为各国发展经济的共识。    一、企业销售方式的类型及特点:     销售方式可以是多种多样的，从企业与市场竞争的实际出发，选 择恰当的销售方式。从销售渠道环节和销售的组织形式来看，销售方 式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。  1．直销  直销是指工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场， 而无须通过任何中间商的销售方式。直销可以通过自己设立的专卖店 或特许经营连锁专卖店进行，也可以自找零售商，设立店中店或专柜 直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市 场信息；但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入，不利 于社会专业化分工的组织与发展。直销往往被一些专业性很强的生产 企业与对销售策略有特殊要求时采用。  2．代销  代销是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销 售的方式。代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣 金。代销是可以开展的，尤其是对一些有一定经营难度的新产品，是 可以经工、商双方协商而开展代销方式的。但是代销应以商业信誉为 本，在互利互助下求得共同发展。在代销方式下，商业企业的获利也 必然小于经销方式的获利。  3．经销  经销是一种商业企业向工业企业买断产品开展商业经营的销售 方式