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华硕电脑市场营销组合策略的设计 摘 要 作为 IT 行业的新进入者和后起之秀 华硕电脑在短短几年的时间里获 得如此巨大的发展， 靠的是比较符合自己的市场营销组合策略。 虽然这样的策 略在短期内取得了不俗的成绩，但在目前竞争如此激烈的 IT 市场，华硕能否 长期保持较好的竞争地位？针对这个问题， 本文运用市场营销的相关知识， 分 别从产品、 价格、渠道和促销等方面为华硕电脑分析并设了计比较符合其未来 发展的 4PS市场营销组合策略。 1 产品策略：强化产品质量，打造优势品牌 1.1 产品质量是华硕电脑未来发展的基础 “产品永远是营销的基石，只有产品真正好，营销才能正在起作业” 。成功 运作 SOHO现代城的潘石屹这样认为。而华硕在产品方面的成功归功于靠自主 研发，靠采用新技术不断降低成本，在保证产品品质的前提下，把总成本做到 最低 ，从而成功打造平民品牌。 质 量 是 华 硕 在 未 来 市 场 上 最 应 该 也 必 须 要 把 握 好 的原 则 。 根 据 目前 的 市 场 反 馈 情 况 ， 华 硕 电脑 的 质 量 并 没 有 得 到 购 买 者 的 广 泛 认 可 ， 产 品 的 物 美 价 廉 体 现 使 购 买 者 体 验 到 超 越 既 定 的 价 值 的 感 受 。 只 有 这 样 ， 华 硕 才 能 实 现 “提 升 中 华 民族 文 化 ， 提 高 中 国 人 的 国 际 地 位 ， 创 造 物 美 价 廉 的 高 科 技 产 品 ， 为 全 世 界 消 费 者 带 来 实 惠 ， 让 合 作 伙 伴 得 到 合 理 收 益 ， 但 不 是 暴 利 。为 国 家 、 社 会 多 做 贡 献 ， 与 所 在 社 区 共 同 进 步 ， 给 股 东 合 理 回 报 ，但 不 是 高 额 回 报 ” 的 核 心 理 念 。 2.2 品 牌 价 值 是 提 升 华 硕 电脑 未 来 竞 争 力 的 后 盾 目前的 IT 制造市场中，几乎所有的计算机的最核心技术—— CPU 都是由 欧美的 inter 和 AMD 芯片制造商提供的， 那么，制造商们的计算机的差异体现 在哪呢？答案是品牌。 当一种产品的技术相对成熟， 科技含量对产品价格的贡 献就显得乏力了。 这时，品牌价值对产品价格的贡献就显得尤为重要了。 因此， 作为一个制造型的企业，华硕电脑依靠母公司，从主机板、显示卡，从核心零 件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。 在此基础上，打造自己的电脑品牌。 建立国际化品牌形象，使其在未来的品牌竞争市场中获得一席之地。 2 价格策略：走出低价误区，制定适当价格 华硕电脑在成立之初就树立了“品牌卓越，质优价廉” 的产品理念， 并 以廉价的进攻型策略占领市场， 以远远低于竞争者的价格直接抢占市场， 使 得销售额爆炸性增长。 但是利润是企业生存之根本，事物的内因是推动事物不断发展的根本动 力，作为一个企业，不断获利才是企业赖以生存的根本，而获利的能力则是推 动企业不断向前发展的动力。 无论企业采取何种竞争战略， 其最终的目的都是 生存和获利。根据一项麦肯锡的调查，价格战不能取得长期优势，企业如果以 价格战为基础，迟早是要失败的。这项调查产生了如下结论：强行降价会造成 利润的下降，价格降低一个百分点，利润会下降 12.3%；即使通过价格战取得 了一些优势，也不会长久；价格战会让客户产生心理扭曲，客户会对价格变得 敏感，他会觉得你的价格还会下降；