中国本土化妆品网络营销策略研究——以相宜本草为例本科毕业论文.doc

PAGE 本科毕业论文 （20 届） 中国本土化妆品网络营销策略研究——以相宜本草为例 所在学院 专业班级 市场营销 学生姓名 指导教师 完成日期 中国本土化妆品网络营销之策略研究 ——以相宜本草为例 摘要：近年来中国本土化妆品不断被外资收购，小护士投靠巴黎欧莱雅，风靡全中国的大宝天天见也外嫁美国强生。而中国本土化妆品被视为终端却难以进入大商场。最近随着国货一词兴起，中国本土化妆品高调进入消费者的视线。从百雀羚到相宜本草，本草护肤，汉方养肤成为新热点，本土化妆品借助网络重新崛起。 关键词 ：本土化妆品；网络营销；策略 China Cosmetics Network Marketing Strategy Research -- For Example with Inoherb Abstract: In recent years Chinese native cosmetics has to be bought by foreign capital, the little nurse to LOreal Paris, popular throughout China because every day see also married American johnson. China cosmetics is regarded as terminal is difficult to enter big market. Recently with the rise of Chinese word, Chinese native cosmetics high-profile enters the consumers view. From the city to the Chinese Materia Medica, Chinese materia medica skincare, Kampo raises the skin become the new hot spot, the local cosmetics with the aid of the network to rise. Keywords: Local cosmetics; network marketing; strategy 目录 引言 1 一、中国本土化妆品网络营销的背景和意义 1 （一）网络营销的概念 1 （二）中国本土化妆品网络营销的背景 1 （三）中国本土化妆品网络营销的意义 2 二、中国本土化妆品的现状 2 （一）中国本土化妆品网络营销现状 2 （二）相宜本草网络营销现状 2 　（三）相宜本草网络营销策略分析 3 （三）相宜本草网络营销成败分析 5 三、中国本土化妆品网络营销存在的问题 5 （一）网络营销策略问题 6 （二）网络营销理念问题 6 （三）网络营销安全问题 6 （四）化妆品网络营销人才问题 7 四、对中国本土化妆品网络营销的建议及对策 7 （一）寻求差异化策略 7 （二）深化理念，树立品牌，明确名牌定位 7 （三）加大政治经济力度，整合网络营销 8 （四）培养人才 8 五、总结 8 参考文献 8 六、致谢 10 附录 11 PAGE 6 中国本土化妆品网络营销策略研究 ——以相宜本草为例 引言 随着互联网的兴起，信息技术的高速发展，计算机普及，每天使用互联网的人数急剧增长，资料现实，截止至2011年，中国网民已经超过三亿。从马云首创阿里巴巴，卖出网络营销第一步，到淘宝网，淘宝商城为买卖双方提供网络销售平台，越来越多的商家，厂家选择网络营销。网络营销成为二十世纪最伟大的创举之一，也是发展最快最热门的词汇。化妆品行业的发展也开始于网络营销息息相关。 各类营销专家对中国化妆品的前途表示忧虑，实践证明随着化妆品是不是爆出含毒成分致癌。消费者纷纷将目光瞄向国外进口的高端产品，认为只要是高端的就是安全的，无形之中加大本土化妆品的压力。但是也有些对本土化妆品看好，他们认为本土化妆品只要抓住机遇，正确利用网络营销途径，前景看好。相宜本草就是非常完美的利用了网络营销，借助网络的声势一举突破瓶颈，成为中国本土化妆品中的新兴领头羊。 中国本土化妆品网络营销的背景和意义 （一）网络营销的概念 网络营销 = 1 \* GB3 ①是基于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是在企业经营过程中，利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、守候服务、信息反馈、产品和服务改进等，是企业活动的重要组成部分。 （二）中国本土化妆品网络营销的背景 国际互联网络的普及和应用，化妆品行业又面临着新情况和挑战。互联网不断的改变人们的生活方式和生产方式，同样也在改