恒辰国际商业广场商业广场购物广场-商业业态调整策划报告.pptVIP

媒体策略 1、印刷品 ----招商手册：突出项目概念，印制力求精致，体现项目形象； ----DM：目标投递； ----商户资格审查表：标准文本，体现专业形象； 2、NP（报纸） 　　　----中卫、银川招商期间配合投放； 　　　——当地派送广告； 3、CF（影视） ----形象广告：制作15秒形象广告，在米泉电视台投放，提升商场形象； ——制作30秒促销广告，在项目开业前投放，营造消费氛围； 4、户外 ----路牌：主要道路、人流聚集区域设置广告牌； ----公交车体：经过商场和繁华路段的主要公交车辆； ——广告牌：现场、招商中心； 促销活动 　　　为迅速提高项目形象，促进招商启动，建议以主题活动作为营销的主要手段，即以活动为核心，配合广告和促销政策，实现项目的信息发布突破。 　　　 1、活动主题 　　　恒辰国际商业广场经营管理研讨会——暨招商推介会 　　　 2、活动目标 　　——借经营管理研讨会，全面阐释恒辰国际商业广场独特的定位和经营理念，提升商户对项目的信心； 　　——加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商； 　　——以政府官员、管理专家的口吻对项目作专项推介，增强权威性及可信性； ——引起社会广泛关注，提高传播效果； ——邀请各媒体参与，进行新闻炒作； 　　　3、活动内容 　　　——由恒辰国际商业广场领导做商场介绍的主旨发言； 　　　——邀请当地主要领导讲话并参与座谈，畅谈米东区域经济发展大势； 　　　——经营管理公司对项目定位和经营管理进行分析； 　　　——邀请中卫、银川及兰州商业同行做促进发言； 　　　——邀请部分意向客户作进驻理由评析； 　　　——发请柬邀请意向客户及已签约商户参加研讨会； 　　　——以广告形式邀请所有商户参加； 　 促销活动 4、活动时间 2014年8月左右，具体根据意向达成客户数量，以30%左右的意向客户达成量作为活动的决定因素。 5、活动地点 恒辰国际酒店酒店。 结语： 　　　根据我们对市场初步的摸底和客户分析，提出本案，基本涉及该项目经营和招商的主要工作，由于招商是动态工作，需要随时对策略进行调整，尤其是招商政策和主题活动的调整，因此要求我们以动态的眼光看待方案涉及的策略。 　　　对各位领导对工作的支持表示感谢，同时也恳请各位领导能够从市场层面出发，本着务实的态度，共同制定出合理的招商政策和进度计划，如此方能确保招商获得成功，切不可因一己之念，以眼前成果为重，影响整个项目，防止出现功亏一篑。 Thank You! 商品比例配比 1、商品比例 在营业中，主力商品一般占到营业额的70%，主要是季节性主题商品，如服装、皮鞋等；基本商品占到营业额的20%，主要是衬衣等非季节性商品；附属商品一般占到营业额的10%，主要是装饰类商品。 商品比例图示 档次配比 2、档次配比 根据区域消费水平和购物中心的综合定位，建议以中档产品为主力定位，合理的配比比例分别是高档占10%，起提升商场形象的作用；中档占70%，是购物中心销售的主力商品，起到提升销售业绩的作用；低档占20%，起到烘托售卖气氛的作用。 　　　 档次配比图示 调整计划 电影院的适时开业，相对来说是能吸引一些客流。但是还需要其付出相当的努力来打开现有的局面；而对于三楼的餐饮不满意，是影响力不够，应从其营业流水方面监控，采取一些非常手段达到更换的目的。 经营模式 　　　根据以上原则，我们制定出恒辰国际商业广场的经营模式： 1、一层都市流行馆，主要品牌形象店经营为主，经营商品种类多、销售毛利差距大、促销方式灵活，因此可以考虑租赁结合联营的方式，租赁区接受统一收银管理。 2、二层主要经营服装，适合联营，采用标准扣点，根据不同的品牌给予适当的优惠。 3、三层餐饮广场建议采用租赁形式，如考虑建成特色餐饮广场，也可考虑联营方式，由我方招商后统一经营管理。 4、四层数码影院引进专业运营商，采用租赁或承包经营形式 调整计划执行 首先对三楼进行业态调整：定位为时尚美食休闲广场（火锅+中式快餐、茶餐厅+儿童乐园+美容SPA等如条件允许也可考虑KTV或火吧） 二楼的调整为：（服装零售） 大区域划分：男装区、女装区、童装区、针织品区（家居服、男女内衣、裤、袜等） 时尚运动区、饰品区 男装区：男式正装、休闲装、裤区、衬衫区、男式羊毛衫区； 女装区：少淑装、淑女装、中老年装、休闲装、女士内衣、女式羊毛衫区 时尚运动区：运动鞋、服、运动器材等 饰品区：围巾、丝巾、帽子、发夹、眼镜等 调整计划执行 一楼除超市保持外：设置金银珠宝、钟表眼镜、化妆品/香水店，此外主要设置品牌形象折扣店进行经营。 参考品牌有Jack Jones杰克琼斯、ONLY、VERO MODA、ETAM艾格、