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美丽人家 整合营销核心策略 1 宝资通是一家专业的房地产项目咨询公司 我们善于解决项目运作过程中的难题 我们敢于打硬仗，永不言败 2 前 言 本次方案包括以下四个部分： 第一部分：《美丽人家整合市场攻击策略》 第二部分：《美丽人家形象定位和推广主题策略》 第三部分：《美丽人家品牌规划和推广》 第四部分：《美丽人家销售体系策略》 3 第一部分：《美丽人家整合市场攻击策略》 第一部分：《美丽人家整合市场攻击策略》 4 市 场 状 况 ■ 南宁房地产的主力市场是以中高档楼盘为主，占总供应量300 万平方米的 60% 以上； ■南宁人居住面积为9 平方米，高于全国平均水平； ■ 南宁市中心区最佳的投资时机即将到来。城市繁华中心区物业的抗跌性、保值性及升值潜力均优于 城市远郊区及新开发区物业。今后二年，以城市中心为核心的区域是住宅项目开发的热点，也是中 高档楼盘的集中区域。 基本判断： 美丽人家必须成为城市中心区住宅市场的领导者才能创造最高利润。 美丽人家必须使用连续的、有差异性的、一点击破的推广手段才能在市场中取得领导者地位。 5 第二节：美丽人家市场攻击策略 6 整合攻击策略作战原则 ■ 以营销的最终结果为目的 ■ 作战策略和手段以简捷有效为参照标准 ■ 以维护消费者的根本利益为基本出发点 7 整合攻击战略目标 ■ 销售增长目标 ■ 市场扩展目标 ■ 品牌树立目标 ■ 企业形象目标 8 一、 营销的整体战略部署 目 销 价 市 公 成 执 市 标 售 格 客 场 关 本 行 场