采购策略与供应链管理.pdfVIP

采购策略与供应链管理 主讲人：吴诚 博士 2017-02 吴诚，博士 北京大学汇丰商学院 特聘讲师 清华大学 总裁班 特聘讲师 人民大学 总裁班 特聘讲师 深圳新一代技术研究院 首席顾问 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： • 华为技术有限公司：采购总监，计划商务总监； • 富士康科技集团：采购与供应链高层主管； • 康佳集团：采购总监、集团副总经理。 主要研究领域： • 物流与供应链管理； • 采购与供应商管理； • 生产运作管理。 第一部分 供应链管理与运营理论概述 第二部分 采购组织、流程的建设及优化 第三部分 如何开发、评估、拓展与选择供应商 第四部分 采购战略、战术分析及采购模式选择 第五部分 采购成本的分析与控制策略 第六部分 供应商关系管理与合作策略 第七部分 采购谈判战略战术管理 第八部分 采购与供应链业务的绩效评估与考核 一、供应链管理产生的时代背景 1.市场环境的变化 2.顾客需求的变化 3.产品生命周期的变化 4.企业竞争模式的变化 其它因素： 客户的控制力度越来越强 产品质量高、价格低（成本压力） 竞争点 ？ 产品创新、品牌、知名度 股东对投资回报的期待提高 产业分界点模糊化 新价值链集成网络的形成 电脑化的管理应用 经营活动的全球化趋势 二、供应链管理的相关概念 1.什么是供应链与供应链管理？  供应链最早来源于彼得。德鲁克提出的经济链,而后经由 迈克尔。波特发展成为价值链,最终日渐演变为供应链.  定义：供应链就是围绕核心企业，通过对信息流，物流, 资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产 品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供应商, 制造商，分销商，零售商,直到最终用户连成一个整体的功能 网链模式.所以，一条完整的供应链应包括供应商（原材料 供应商或零配件供应商）,制造商（加工厂或装配厂）,分销 商(代理商或批发商),零售商（大卖场，百货商店，超市，专 卖店，便利店和杂货店）以及消费者。  也有定义为：是围绕某一核心企业，通过对物流、信息流、 资金流、商流的控制，从采购—生产—销售—运输到消费者手 中，来将供应商、制造商、中间商以及最终用户连成的一个整 体的功能网链结构和模式。它是一个业务范围更广、包含业务 链条所有加盟的节点企业或组织。 2.供应链管理的范围及层次 范围 层次 战略层(Strategic Level)：解决 战略层(Strategic Level)：解决 企业内部供应链管理 企业内部供应链管理 影响企业物流长期发展的方针和政 影响企业物流长期发展的方针和政 策的决策等问题。包括物流中心的 企业外部供应链管理 策的决策等问题。包括物流中心的 企业外部供应链管理 数量、布局、能力，及物流网络中