新员工管理十条军规概述.pptx

R10：新员工十条军规第一条你进入的是C8，这是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。1要业绩的突破，不要小白兔.mpg衡量一个销售人员的价值标准是什么? 销售员价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而是用企业和社会的标准评判.你为企业和社会做了什么.请用你的业绩说话.我们需要太多忠诚于公司价值文化,态度端正,勤勤恳恳的销售人员,这是基础,这是平台,但这绝对不是企业最终要求的结果.我们更需要你的发展和贡献.任何企业都不缺乏价值观强,尽心尽力的销售人员.这种人员叫做事倍功无,我们需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用企业提供的资源把销售任务突破的人，态度是基础,我们需要他.但他不是唯一的评判标准.我们要的是业绩.我们要的是符合企业标准的健康的业绩.你贡献客户,贡献企业,方能回报自己.衡量一个销售人员的价值标准是什么? 销售组织如同国家,一个销售员的话语权,取决于他的业绩能力大小,及对企业的贡献,一个国家在世界上的话语权,取决于他的综合实力.请用你的业绩说话,你别无选择!第一条：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。第二条如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，C8是你最好的证明人。2人生的悲哀就是不知道这个世界上有因果定律存在.MPG承诺一定要兑现2企鹅2.mpeg承诺一定要兑现2人生的悲哀就是不知道这个世界上有因果定律存在.MPG承诺一定要兑现任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如果你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?.你相信世界上有因果报应吗?.你做事是以自己的良心来判断吗.请你再次再次再次相信,这个社会一定存在因果报应.一分耕耘就有一分积累.一分恶意,终究会带来与己不利的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象,成年之时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人,最终遭遇被害者的报应.中国的职业信用正在形成.一定会形成.一个销售员在工作中的表现,会成为你未来谋求职业的一种资质,这也是一种因果报应.外面的世界很精彩,但惟有你是真正的金子,才能发出耀眼的光芒.走也要走的光荣,离要离的清白.企业永远惋惜优秀人才的离去.企业永远恐惧平庸人才的存在!你只要磨练好自己的刀锋,奖金和荣誉的光芒才会闪亮!第二条：如果你要离开， 请带上你的荣誉和奖金，C8是你最好的证明人。第三条在你发出抱怨前，先想想 同样条件下优秀者是如何做到的。3方法永远比问题多.mpg方法永远比问题多 一个销售组织对人才的判断,不是以平均水平来判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优秀销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才为标杆来参照.你必须提醒自己这样一句话,他做得到,凭什么我做不到?.拿自己和平庸人比,你比平庸的人还要平庸.拿自己和优秀的人比,你会发现不足,并且找到前进的方向和动力.有五个”‘己”字送给做销售的朋友们: 确实认识自己;随时提醒自己;切实检讨自己;绝对发挥自己;笃实把握自己.一个普通的电话销售人员.为什么能够脱颖而出,成为唯一的被录用的人,一,他喜欢,二,他自信,三,他聪明,有悟性.四,他尊重客户,有德行.克里斯知道时间的宝贵性,他必须在一天里打出更多的电话,才能获得更多的机会,他搜集的名单比别人更多,他打电话的次数比别人更多,他不喝水,节省下去洗手间的时间,他不放下电话,节省下电话起落的时间,他的话语更充满激情.加快可户信任的时间.他心中自由一个目标,我是最棒的电话销售人员.我喜欢掌声,荣誉和奖金你在销售中要瞄准的标杆是谁,你的空间在哪里?你真正做到位了吗?第三条：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。第四条C8永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。4一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉.mpg“一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉”高粱长虫子,在平庸者眼里,习以为常,在智慧者眼力,这就是机遇,在行动者眼里,这是财富;高粱长虫子,先抱怨出了问题,高粱长虫子,在思考,两年高粱长虫子，高粱一定会歉收,高粱长虫子,开春高粱一定会涨价.高粱涨价,就有赚钱的机会,高粱长虫子,一定有赚钱的机会,立刻行动,回购高粱!我们这个社会什么都不缺,缺这样一种人，他们会思考,能行动,你为企业提供什么样的解决方案,你去做了吗,做的结果如何？大染坊中的主人翁陈六子,对销售人才的评述,说了最经典的四句话,一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉,我们把销售员分为五等.最糟糕的是五等人.整天懵懵懂懂 ,从不思考,有无问题,问题在哪里,一片茫然,完全是虚度一生.四等人开始抱怨,发现问题,被问题所困,不得其解,苦闷一生,三等人开始思考,分析问题背后的原因,思考解决的方案.探索一生.二等人,开始行动,将方案用于实践,去验证他们想