中原2010成都华置西锦城项目二期营销建议.pdfVIP

华置西锦城项目二期营销建议 四川中原事业二部 suchuan.07.2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 汇报说明 西锦城项目一期自开售以来，在市场上取得了骄人的业绩。但2010 年4月份的国家新一轮调控，导致市场骤冷，尤其对于西锦城这样以改 善型居住产品为主的项目，影响尤甚！ 故，在国家严厉调控下，项目一期房源面临单价高、房源不足的情 况下，我们建议开发企业改变营销战略，尽快推出项目二期。 本次报告即是对西锦城项目二期的营销推广做出相关建议，通过 对一期的回顾，市场环境的分析，从而得出二期的推出时间及价格建 议。 引子： 项目一期营销回顾 项目一期营销回顾 2009年6月，华置优雅发声 2009年10月31日，西 项目面市后，很快成为业 锦城首次面市，即获市 界热点，一直受到多方关 场热棒，其后延续了长 注！并斩获多项殊荣。 达7个月的强劲销售。 同年9月，华置品鉴会，轰动 全城 年 行 0 前 1 0 誉 2 载 响 奏 歌 凯 路 一 城 锦 西 · 置 华 项目一期营销回顾 华置·西锦城 有最 一宗最 竞品项目同期成交价格变化 竞品项目 09年10月 现在 涨幅 万科西岭 6300 7600 18.8-23% 水岸观邸 5800 6700 12-15.5% 中海国际 6300 7000 11-14% 凯德风尚 6600 7300 10-13% 注：由于近期各项目优惠措施的变化频繁， 引起实际成交价格变化频繁，故价格涨幅为 一个范围区间。 西锦城项目一期成交价格累计涨幅达26% 区域价格空间突破最大的项目 二宗最 09年11月，单月推出房源最多，销售量 最大；