专业服饰商品买手手册.pdfVIP

专业服饰商品买手手册 目录： 一、什么是买手 二、买手的职责 三、买手必备的素质 四、如何成为一名合格的买手 五、买手与设计师的关系 一、什么是买手 买手分为国际买手和国内买手 买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品 买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和 上升利益。 买手(buyer)作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是 往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系， 组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(FashionLuckyDevil)”。 一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的 T台前 几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购 物。 他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造 出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验 丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。 这是国际买手，国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京 等地定货。国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷 迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力， 在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同 1 国际买手飞往经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外城市，比如我们 熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。。G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌。zara现 在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等 时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源 整合处理。然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间， zara的新款陈列不会超过三个 星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有 7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使 得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。ZARA400多名买手，这些买手是典型的空中飞人， 他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的 最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保 证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵 权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。 说远了，以 ZARA ，topshop，HM，优衣库为列，现在，我们来看看ZARA 品牌，ZARA 作为快速时尚(Fast Fashion)模式的领导品牌，也称为High Fashion，针对19--30岁的 青年学生和白领，低端价位，服装时尚，前卫，个性，张扬而美丽，设计元素来自于秀场的 汲取，是年轻一族拥抱的Fast Fashion) 现在，让我们来浅浅感受一下他的风格理念 和买手们对流行趋势准确的捕捉和对市场敏锐的感知。 2 2010年的春季怀旧田园风情2010年的流行趋势：复古主义，未来主义，运动，度假，中性 风格，浪漫主义，田园风，怀旧系列，军旅风格等等。。。其中的田园风，怀旧主义是两个 大的趋势走向。从zara的2010年的春季款里可以浓郁美丽感受到怀旧感 ，田园风情扑面而 来。。。 3 2010年5月初夏，延续怀旧感田园风格以后，zara 推出了中性风格系列服装，在帅气率性 里，又不乏小淑女的甜美可爱，甜美中性风格而另一个高端时尚牛仔品牌 G-Star也深受高 级青年白领欢迎 ，价位趋向中高端，风格前卫个性，时尚张扬，中国重庆分部的国际的买手 则3个月飞荷兰的阿姆斯特丹总部订货，每一季度的下单量为5001000万，订货时候，买 手部经理和销售部经理一起前往订货。G-Star2010年秋冬款色彩明丽逼人，高饱和度的黄