裂帛服饰营销的的策划案.pptVIP

裂 帛 Contents 市场机会分析 竞争分析 网络营销策划 基本费用评估 五 、 二 、 三 、 四 、 一、 营销背景 六、 风险评估 营销背景 ? 品牌介绍 裂帛是中国知名的设计师品牌，以电子商务为载体覆 盖全网，创立于 2019 年 11 月，是国内最真实的创作力量之 一，由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年轻人呼啸而 成，不问身份，差异共存，坚持着不做皮草，裂帛有所为 有所不为等独立、鲜明的立场。 ? 品牌理念 裂帛服饰是对本真 释放 理想主义的表述。 ? 经营理念 主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。 打破常规唐装改良的民族元素运用，更多的把少数民族的 手工及形式及色彩的延伸，是现代的民族服饰 营销背景 ? 品牌口号 向内行走。裂帛在大众的感受里被指认为自然风、民 族风，却不以其为终点。裂帛的设计，是来自对模板化的 反对。她们是自由、自我、直接的，她们遇见什么，感受 到什么，就有可能创作出另外的什么。她们会一直走向自 己本具的情感土壤。这也是向内行走的含义 . ? 目标群体 裂帛的市场定位是追求时尚又怀旧，具有异域流浪情 结，不拘小节随性自然的年轻女性，其消费者年龄多为 18- 30 ，且多为的白领等级的高消费人群，有自己独立的思想 ，不是主流文化的俘虏，他们热爱边缘和异域文化，崇尚 自由的一群年轻人。 营销背景 — 发展历程 2013.2 2013.1 2012.2 2009 2008 2008.7 2008.5 2007 2006 ? 裂帛升 1 皇冠，会员已达万人； ? 裂帛开始做实体店，主营尼泊尔、印度、西藏风格的服饰 ? 注册裂帛品牌，并在淘宝网络店铺销售 ? 2019 年 2 月，裂帛迎来 7 周年纪念日 ? 淘宝女装品牌裂帛已收购另一家淘宝电商天使之城 ? 裂帛迎来 6 周年暨双金冠庆典。 ? 裂帛升 3 皇冠，会员达三万人，日平均浏览量八万上 ? 2019 年年销售总量达人民币 1500 万元； ? 裂帛的办公室，从“民居时代”进入“写字楼时代” 营销背景 — 裂帛愿景 1. 做中国电子商务网站中名列前茅的设计师品 保持年销售额的高速增长 2. 裂帛文化基金促进中国边缘文化的可持续发展，每年 以倍数的增长比例投入文化基金 3. 做设计师的地球村 ; 做出“买得起的高品质中国 时尚”与“高品质的服务”并存的模式 4. 让中国各个民族的文化精神以各种形式和色彩的 方式保存、延续下来 成为国内十大女装 5. 为更多的边缘的人和事提供更多的支持和帮助 6. 做进入世界排名的中国女装品牌 市场机会分析 — 消费需求分析 裂帛的网络消费模型划分为六大部分：求快、求便以 迎合快节奏的生活方式的心理；享乐主义消费价值倾向；个 体的认同需要；个性化回归；个体自我实现；个体释放压力 。目前，消费者对服装的绿色环保的需求也成为了一种趋势 ，消费者对服装的内涵表达有越来越高的要求。这些趋势正 是裂帛发展的机会。 市场机会分析 — 竞争环境分析 以 PEST 模型分析 Social Politic Economic Technology pest 分析 在民族文化保护方 面，我国政府积极制 定法律法规保护少数 民族的传统文化，针 对服装行业面临的实 际困难，政府积极的 给予法律上的支持。 大量新的管理理念 、新技术开始运用到 服装行业，如无论是 SCM 、 CRM 、 EC 、 ERP 还是 FRID 技术 社会环境， 生门生活水平 提高，交通基 础设施日趋完 善 经济环境， 经济快速发展 ，消费者生活 方式进一步转 变。 竞争分析 —— 竞争环境分析 波特五力分析 竞争者 供应商 客户 替代者 新进 入者 如果有替代品生产者侵入，将 会使得裂帛必须通过降低成本 来降低售价，否则其销量与利 润增长的目标就有可能受挫。 裂帛产品的一众特色，使得 买主难以转换或转换成本太 高，或