太平洋保险新版金佑人生销售实战培训共34页.pptVIP

销售实战培训 交费： 年交 6300 元 共交 126000 元 保险利益： 身故保险金 200000 元 重疾保险金 200000 元 康宁 交费： 年交 8040 元 共交 160800 元 60 岁利益： 身故保险金 329058 元 重疾保险金 329058 元 （中档演示） 金佑 交费： 年交 7967 元 共交 159340 元 60 岁利益： 身故保险金 279000 元 重疾保险金 279000 元 （中档演示） 常青 树 交费： 年交 9020 元 共交 180400 元 60 岁利益： 身故保险金 257431 元 重疾保险金 267580 元 （中档演示） 祥瑞 30 岁，男士， 20 万保额， 20 年交费。 最好的产品在太保——产品示例 特定人群的特定需求分析 ? 少儿季（ 0 — 17 岁） ? 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴 的规划 ? 意外风险、医疗风险是成长中的子女 面临的较大风险 ? “父母之爱”是贯穿这一季的主线 王先生， 30 岁，事业有成 , 年薪 12 万，儿子刚过“百天”。作为父 亲对儿子的健康成长非常关注，希 望给孩子未来做好长远规划。 寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划： ? 20 万基本保额 ? 10 年交，首期交 7820 元 少儿季投保示例 业 : 张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一 个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健 康成长。您认为什么样的孩子最幸福 ? 客 : 健康最重要 ( 富有最幸福……) 业 : 您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇 困难，谁又能给孩子幸福呢 ? 客： …… 业： 我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子 一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险 提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为 孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍 一下…… 少儿季销售切入话术 : 少儿季利益演示 0 周岁 10 周岁 60 周岁 70 周岁 80 周岁 ? 10 年交，首期交 7820 元 特定人群的特定需求分析 ? 青年季（ 18 — 30 岁） ? 步入成年进入社会，需要对自身意外 及健康风险早作规划 ? 缴费较低、保障较为全面的健康保险 应及早准备 ? “我的保障我做主”是贯穿这一季的 主线 赵小姐， 26 岁，大学毕业进入一家公司做 办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担 心将来会影响身体健康状况，决定及早投保 健康保险。 寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划： ? 20 万基本保额 ? 10 年交，首期交 12020 元 青年季投保示例 业： 赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出 你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗 ? 业： 在你成长的过程中是不是父母对你付出很多 ? 不过你 可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无 处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且 工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 业： 我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出 一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、 身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下…… 青年季销售切入话术 : 青年季利益演示 26 周岁 30 周岁 60 周岁 70 周岁 80 周岁 ? 10 年交，首期交 12020 元 特定人群的特定需求分析 ? 壮年季（ 31 — 50 岁） ? 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但 上有老下有小 ? 压力巨大会导致健康风险增大，在用 健康赚钱的同时，更要为健康医疗金 做好规划 ? “家庭和责任”是贯穿这一季的主线 金先生， 40 岁，自己做企业，事业有成。 健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影 响家人的生活，全面的健康保障计划一定要 及早准备。 寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划： ? 100 万基本保额 ? 10 年交，首期交 82400 元 壮年季投保示例 业：您好，金总，我想跟您探讨一个问题。 假如我们两口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄养在 亲戚家一个星期吗？（可以） 假如是一个月呢（迟疑）一年呢？ 一辈子呢？ 我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一