养老保险六步销售法 1.pdfVIP

养老保险六步销售法 黑龙江分公司经代营销单元 学习目标 通过学习养老保险的六 步销售法，使学员了解 养老险如何切入并让客 户认识到养老问题的严 峻性，从而有效的利用 保险专户运作方式满足 需求，解决养老问题。 学习大纲 1 三个观念问题 2 三个现实问题 3 三种准备方式 4 三种专户运作方法 5 商业专户的三个优势 6 存多少才合适 中国老百姓要面对 中国老百姓要面对 “未富先老”的严峻现实 “未富先老”的严峻现实 您想过自己退休后的生活吗 ？ 您准备好退休生活金了吗？ 学习大纲 1 三个观念问题 2、三个现实问题 3、三种准备方式 4、专户运作的三种方法 5、商业专户的三个优势 6、存多少才合适 第一步：三个观 念问题 第一步：三个观念问题 第一步：三个观念问题 学习大纲 1、三个观念问题 2 三个现实问题 3、三种准备方式 4、专户运作的三种方法 5、商业专户的三个优势 6、存多少才合适 第二步：三个现实问题 • 一靠社保 • 1、覆盖面小：我国目前有人口13亿，但社保参保人数只有1.9 亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为15％。 • 2、待遇偏低：社保养老金只能提供最基本的保障，按照国家对基 本养老保险制度的总体思路，未来基本养老保险替代率为58.5%左 右，即养老金领取水平尽量保持在退休前工资收入水平的60% 。 （据测算，假如你现在的月收入有1万元，而其中基本工资只有 3000元，那么现在退休的话以60%的替代率估计，退休金很可能 只有1800元。 • 3、空账严重：2007年8月，劳动和社会保障部公布最新的社保空 账数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升。 第二步：三个现实问题 二靠子女 计划生育政策导致 的421家庭结构 “子欲养而力不能” 一对夫妻竟然要同时赡养： 4— 12个老人 4— 12个老人 养儿防老靠不住 ? 养老要早规划 第二步：三个现实问题 • 三靠存款 标 标 储 储 蓄 蓄 存着存着，窟窿等着 存着存着，窟窿等着 目 目 其它消费 其它消费 日 日 消 消 时间