洁邦衣物杀菌剂（产品上市）整合行销传播方案.pdfVIP

洁邦衣洁邦衣物物杀菌剂（产品上市）杀菌剂（产品上市） 整合行销传播方案整合行销传播方案 11月月2525 日日 目目 录录 整合行销整合行销传播目标传播目标 洁邦的产洁邦的产品分析品分析 衣物杀菌衣物杀菌用剂市用剂市场场分析分析 SS、、WW、、OO、、TT分析分析 品牌定位品牌定位//产品产品定位定位 目标消费目标消费者分析者分析 目标市场目标市场 整合传播整合传播组合组合 推广阶段推广阶段划分和划分和媒媒体策略体策略 公关和促公关和促销策略销策略 广告创意广告创意策略及策略及表现表现 整合行销传播目标整合行销传播目标 令洁邦成功上市，初步建立在该市场领域的品牌地位， 并为品牌长远发展奠定基础； 通过科学创新的产品定位实现产品的差异化优势，围绕 产品传播概念和消费者进行行销沟通，力争实现年销售 额6000万的销售目标； 一、洁邦的产品分析一、洁邦的产品分析 洁邦的产品特点洁邦的产品特点--11 结合衣结合衣物物的洗的洗涤情涤情况，已况，已开开发出发出粒剂粒剂和粉剂，和粉剂， 将来计划开发液剂；将来计划开发液剂； 化学稳定性强、无色无化学稳定性强、无色无味味、能、能保保持较持较长长时间时间 不损失有效成份；不损失有效成份； 微毒性、对人体无害微毒性、对人体无害；； 洁邦的产品特点洁邦的产品特点--22 针对衣物，洁邦新研制针对衣物，洁邦新研制出出比二比二氯氯杀菌杀菌更更有效有效的四的四 氯，能氯，能杀灭杀灭9999..9%9%的有害的有害细细菌，菌，并具并具有杀菌有杀菌广广谱、谱、 快速、安全等特点；快速、安全等特点； 具有针对衣物的去污、具有针对衣物的去污、除除臭等臭等辅辅助功助功能；能； 针对衣物配制出不伤衣针对衣物配制出不伤衣的的温和温和因子因子；； 根根 功能功能初步设初步设定定产品产品特点特点：：专业的专业的衣衣物杀菌产品物杀菌产品 二、衣物杀菌用剂市场二、衣物杀菌用剂市场分析分析 市场构成市场构成 具有杀菌功能的洗衣粉（液）品牌：具有杀菌功能的洗衣粉（液）品牌： 碧浪碧浪、、威威威威、、浪奇浪奇、、爱诺爱诺、、诗乐士诗乐士等；等； 具有杀菌功能的漂渍液品牌：具有杀菌功能的漂渍液品牌： 蓝蓝月月亮亮、、天丽天丽、、立白立白、、万丽万丽、、诗乐士诗乐士、、白猫白猫、、 狮王狮王等；等； 专业杀菌品牌：专业杀菌品牌： 滴露滴露、、威露士威露士、、百富百富、、蓝蓝月月亮亮、、施尔施尔洁等；洁等； 专业衣物杀菌品牌：？专业衣物杀菌品牌：？ 威露士威露士细细分市场中分市场中的衣物的衣物专用消专用消毒毒水水；； 市场构成结论市场构成结论 具有杀菌功能的衣物具有杀菌功能的衣物用用剂较剂较多多，，但算但算得得上专业上专业衣衣 物杀菌的物杀菌的产品就只产品就只有有威威露士露士细细分分市场中市场中的衣物的衣物专专 用消用消毒毒水水；； 专业衣物杀菌市场，暂无此类别市场！ 消费者的衣物洗涤、消毒观念消费者的衣物洗涤、消毒观念 从消费者心理分析从消费者心理分析有有以下消费观念：以下消费观念： 11、、以为以为衣物不衣物不需要需要杀菌，杀菌，或或衣物杀菌不衣物杀菌不重要重要；； 22、、以为以为洗衣粉洗衣粉 （（液液）里含）里含杀菌功能；杀菌功能； 33、、担心专业担心专业的杀毒的杀毒用用剂不安全；剂不安全； 从客观从客观因因素分析：素分析：衣衣服暴露在外服暴露在外，，易传染易传染细菌；细菌；内内衣衣 在湿热环境下会滋生霉在湿热环境下会滋生霉菌；菌；妇女经期易染大肠杆妇女经期易染大肠杆菌；菌； 部分消费者还部分消费者还有有外外衣衣内内衣衣混混洗的不洗的不 生生习惯习惯；； 如果能够引导消费者的消费观念， 专业衣物杀菌的市场潜力巨大！ 消费者喜欢买哪类衣物洗涤、消毒品消费者喜