健康常在，宁静一生市场开拓.pdf

健康常在，宁静一生 市场开拓 全世界的业务员分二类 1、有开发客户能力的业务员 2、走投无路的业务员 人际关系沟通三个重点 面子 良心 利益 面子销售自己【自我包装】 我能做什么？ 1、全方位健康及理财的方案设计 2、全方位健康及理财的咨询服务 3、全方位健康及理财的讲座服务 良心保险的作用 保险五大功能 保险公司十大优势 利益助人助己 单谈资源共享 影响力中心抓住核心 市场开拓对业务伙伴而言 1、寿险事业的成功，永远离不开客户，客户对我们就 像血液对人体一样重要。 2、全世界权威的调查显示： 业务员离开这个行业最主要的因素中，90%以上 的是因为没有客户，缺乏新的客户来源。 3、市场开拓的重要性： （1）、准客户是业务员的宝贵资产; （2）、准客户决定寿险推销事业的成败; （3）、客户开拓是一项持续性工作。 原则： 投入服务多舍多得、少舍少得、不舍不得 健康常在，宁静一生 流 程 首先是工作标准：3+1财富卡 第一步、优质客户分类表、坐标图 第二步、短信及电话 第三步、运用健康理财调查表 第四步、送健康小册子、刘博士光盘 第五步、做好 《风险转嫁卡》 第六步、参加新人毕业典礼表彰会 健康常在、宁静一生 启动工作标准 康宁“3＋1”财富卡 三个服务 一张保单 非 常 “ 3 ＋ 1 ” 财 富 卡 序 性 年 职 拜访 拜访 客户姓名 拜访情况 联系方式 回访情况 号 别 龄 业 时间 方式 1 2 3 1、重点回访客户并促成 2、邀约参加产说会 姓名 性别 年龄 职业 联系电话 1 受邀理由 2 回访情况 拜访日期 月 日 使用者 联系电话 第一步 优质客户分类表 特别孝顺的人 最近刚有小孩的人 特别有爱心的人 刚结婚的人 夫妻感情特别好的人 最近刚买房的人 特别有责任感的人 理财观念很好的人 保险观念挺不错的人 特别注意自己健康的人 特别注重休闲生活的人 家中最近刚遇变故的人 特别喜欢帮助别人的人 刚创业，风险挺高的人 罹患癌症或重大疾病的人 独资企业老板 合伙企业 客户坐标图 中保人寿“5、6联动”准客户坐标图 A需重点拜访的客户B还有潜力的老客户C重点关注的新客户D能作转介绍的客户Ｅ邀约产说会的客户 王林 5.0万元 Ａ 李乐 王敏 3.0万元 Ｃ Ｄ 张月 2.0万元 Ｅ 1.0万元 刘红 Ｂ 0.5万元 个体工 机关的 企业单 知识 专业