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健康常在,宁静一生
市场开拓
全世界的业务员分二类
1、有开发客户能力的业务员
2、走投无路的业务员
人际关系沟通三个重点
面子
良心
利益
面子销售自己【自我包装】
我能做什么?
1、全方位健康及理财的方案设计
2、全方位健康及理财的咨询服务
3、全方位健康及理财的讲座服务
良心保险的作用
保险五大功能
保险公司十大优势
利益助人助己
单谈资源共享
影响力中心抓住核心
市场开拓对业务伙伴而言
1、寿险事业的成功,永远离不开客户,客户对我们就
像血液对人体一样重要。
2、全世界权威的调查显示:
业务员离开这个行业最主要的因素中,90%以上
的是因为没有客户,缺乏新的客户来源。
3、市场开拓的重要性:
(1)、准客户是业务员的宝贵资产;
(2)、准客户决定寿险推销事业的成败;
(3)、客户开拓是一项持续性工作。
原则:
投入服务多舍多得、少舍少得、不舍不得
健康常在,宁静一生 流 程
首先是工作标准:3+1财富卡
第一步、优质客户分类表、坐标图
第二步、短信及电话
第三步、运用健康理财调查表
第四步、送健康小册子、刘博士光盘
第五步、做好 《风险转嫁卡》
第六步、参加新人毕业典礼表彰会
健康常在、宁静一生
启动工作标准
康宁“3+1”财富卡
三个服务
一张保单
非 常 “ 3 + 1 ” 财 富 卡
序 性 年 职 拜访 拜访
客户姓名 拜访情况 联系方式 回访情况
号 别 龄 业 时间 方式
1
2
3
1、重点回访客户并促成 2、邀约参加产说会
姓名 性别 年龄
职业 联系电话
1
受邀理由
2
回访情况
拜访日期 月 日 使用者 联系电话
第一步
优质客户分类表
特别孝顺的人
最近刚有小孩的人
特别有爱心的人
刚结婚的人
夫妻感情特别好的人
最近刚买房的人
特别有责任感的人
理财观念很好的人
保险观念挺不错的人
特别注意自己健康的人
特别注重休闲生活的人
家中最近刚遇变故的人
特别喜欢帮助别人的人
刚创业,风险挺高的人
罹患癌症或重大疾病的人
独资企业老板
合伙企业
客户坐标图
中保人寿“5、6联动”准客户坐标图
A需重点拜访的客户B还有潜力的老客户C重点关注的新客户D能作转介绍的客户E邀约产说会的客户
王林
5.0万元 A
李乐 王敏
3.0万元 C D
张月
2.0万元
E
1.0万元 刘红
B
0.5万元
个体工 机关的 企业单 知识 专业
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