从销售、管理、服务方面如何做好旅游营销风险防范措施.docVIP

从销售、管理、服务方面如何做好旅游营销风险防范措施 一、销售措施 　　（一）对顾客实行按照消费额度收取旅游费用，化解“空单”造成的成本压力。例如：不消费顾客收取300元，消费1000元以下收取200元，满2000元收100元，3000元以上免收旅行费。这样做有3个好处更多内容请浏览《会销人网》： 　　1、剔除找便宜的“会油子”。现在老年人生活条件越来越好，平常更愿意将自己业余时间花在旅游上，会油子实际上就是一群愿意旅游又不想花钱的老年人。他们是一分钱都不想出的，只想占便宜，收费就堵住了漏洞，切断了他们的贪心； 2、因为有了收到的费用，公司就有钱承担较高的团费，组织“品质团”纯玩旅游（旅行社的团分为购物团、半品质团和品质团三种，其中品质团就是通常所说的“纯玩”团，基本不安排购物，但费用较高），旅行社就不会强制购物，是否购物由顾客自己决定；同时旅行社提供的旅游大巴档次高，更豪华，安全系数也相应较高，顾客也更加满意； 3、因为旅游条件好，我们向顾客收费也理直气壮，让顾客增加产品购买量，顾客也愿意接受。 （二）先消费，后旅游，把旅游作为给顾客的福利。有些公司为了既能消除旅游营销的风险，又能满足顾客想要旅游的需求，就规定顾客消费到一定额度就可以参加免费旅游，并且按照消费额度组织不同层次的旅游团。旅游全程由旅行社负责，公司不用派人也不用负责，可以全身心的组织下一轮销售。因为顾客已经消费了，所以