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  广告营销方案分享——效果网提供 大学生信用卡营销方案 一、市场形势分析： 大学生是一个消费活跃、潜力巨大的客户群体。并且，他们中的相当 一部分将成为专业人士和中产阶级，是信用卡业务重要的目标客户群。 尽管学生信用卡有诸多的不可预测因素，但从银行培养未来潜在客户 尤其是高端客户的角度出发，大学生信用卡市场是一片值得深入开发 的领地。国内许多商业银行都看好这一客户群，将办卡的触角延伸到 校园。 大学生信用卡营销方案 一、市场形势分析： 大学生是一个消费活跃、潜力巨大的客户群体。并且，他们中的相当 一部分将成为专业人士和中产阶级，是信用卡业务重要的目标客户群。 尽管学生信用卡有诸多的不可预测因素，但从银行培养未来潜在客户 尤其是高端客户的角度出发，大学生信用卡市场是一片值得深入开发 的领地。国内许多商业银行都看好这一客户群，将办卡的触角延伸到 校园。 大学生申请时，无需担保，只需提供身份证、学生证等有效证件 和联系人，经过银行审核，便能成功申领符合国际标准的信用卡，其 中本科生、硕士生与博士生的信用额度分别达到 3000 元、5000 元和 8000 元。申请后可免首年年费，以后每年刷卡 6 次便能获得当年年 效果网（ 只为效果广告付费）  电话：4000‐315‐800 （总机）  E‐mail:315800@315800.com                         费的免除，而且每月有一次免费提取现金的机会。 除了普通信用卡具备的功能外，还为大学生信用卡持卡人特别设 立了一份信用报告。招行会依据大学生持卡人平时的刷卡记录为其累 积信用等级，并直接录入国家个人信用信息基础数据库，为其今后的 个人信贷提供必要的信用支持。这不仅有助于提高在校大学生的信用 意识，还对构建诚信社会具有积极意义。 二、营销战略 ①网络营销 ②节日活动营销 ③ 俱乐部营销 ④广告营销 ①网络营销 建立大学生信用卡网站，网站的主要内容是介绍大学生信用卡的特点， 功能以及使用方法。还有各种各样的优惠政策。 ②节日活动营销 我们将“信用卡”的营销与“情人节”紧密结合，在每年西洋情人节 及七夕举办大型现场办卡活动，以女生喜爱又与“信用卡”相关联的 玫瑰花、巧克力、玫瑰花茶做赠品。 ③ 俱乐部营销 我们还建立大学生信用卡俱乐部。 不同信用卡品牌的持卡人实际上是一个消费模式雷同的非正式团体， 俱乐部营销的目的在于与消费者建立长期关系，提高其忠诚度，进行 效果网（ 只为效果广告付费）  电话：4000‐315‐800 （总机）  E‐mail:315800@315800.com                         持续营销。组织活动、寄送刊物是俱乐部营销的常用方法。 我们还专门为其大学生信用卡的持卡人办了一个“Online 大学生在线” 电子媒体，设置了“人物”、“流行”、“旅游”、“美食”、“生活”、“艺 术”、“购物”等栏目，定期向持卡人的电子邮箱寄送“电子报”。 ④广告营销 我们将利用海报、校园广播、网络传媒的媒体来进行广告，以便吸引 大学生消费者。 1．为造就高的广告注目率（Attention ），使用极具杀伤力的否定攻击 法。 2 ．为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。 3 ．为提高差异性的肯定法。 4 ．为增进广告记忆，使用各种的音效与字体的突出表现。 实现目标 年青人乐于接受新鲜事物，崇尚个性、 自由，具有很强的品牌意识， 希望掌控自己的生活。在财务方面，虽然有不够稳定的弱点，但却具 有巨大的上升前景。而不够稳定则正需要信用卡临时“调头寸”的优 势。当这个群体在不断的自我尝试中感觉到好处时，便会逐渐成为忠 诚度极高的优质客户。所以,我们的营销目标很简单,就是让大学生学 会理财、培养理财理念和兴趣的同时，更好的宣传公司的产品，赚取 更多的利润. 三、营销战略 1、分析面临的形势 效果网（ 只为效果广告付费）  电话：4000‐315‐800 （总机）  E‐mail:315800@315800.com                         2 、用户群体分析 1、产品类