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店长培训 之 店铺货品管理 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 您的店铺是否有这样的现象您的店铺是否有这样的现象？？ 好卖的货品经常缺货/补不 到货; 不好卖的货品永远 充足; …… 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 货品管理 货品管理是货品管理是以市场以市场销售销售为导向为导向，通过科学通过科学 合理的需求规划，建立高效的商品信息分析平 台，科学合理进货、补货，科学规划商品流速、 流向、流量，使商品销售最大化和库存合理化， 从而保证店铺可持续健康成长 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 好的货品管理促使？？？ 销售 利 销售/利润 库存积压 库存积压 工作效率 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 首先了解商品生命周期 也称商品的市场寿命，即产品从 开始进入市场到被市场淘汰的整个过 程。 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部  导入期：这是商品生命周期的开始，商品刚进入 45 市场时期市场时期。。在这个阶段在这个阶段，，消费者对商品不甚了解消费者对商品不甚了解，， 40 存在疑心，销量少，销售速度处于缓慢增长 35  成长期：在这个阶段，商品为广大的潜在购买者 3030 （（消费者消费者））所了解和熟悉所了解和熟悉，销售增加销售增加，利润上升利润上升  成熟期：在这个阶段，商品已为广大购买者（消 25 2020 费才）所所接受，，销售稳定，，甚至达到顶峰峰，，继而 缓慢下滑 15  衰退期：商品生命进入寿终时期，销售迅速下降， 10 利润减少利润减少，直到商品被淘汰而退出市场直到商品被淘汰而退出市场 5 0 导入期 成长期 成熟期 衰退期 下线 利润 销售 正大福建腾逸商贸有限公司 商品部 季节 导入期 成长期 成熟期 衰退期 春季春季 22.1515-22.2525 22.2626-33.1515 33.1616-33.2525 33.2626后后 夏装夏装 3.25-4.5 4.6-7.5 7.6-7.14 7.15后 秋季 8.15-8.25 8.26-9.30 10.1-10.7 10.8后 冬季 10.15-10.25 10.26-12.31 1.1-1.5 1.6后 货货品构成的构成的关系系：