第03讲_专题二《战略规划》.docVIP

综合阶段（2019）考试辅导 原创不易，侵权必究 第PAGE \* Arabic 1页 专题二《战略规划》 【题型1：根据目标公司战略发展规划，分析战略类型和主要实现途径】 战略类型：发展战略（一体化战略、密集型战略、多元化战略）、收缩战略 【案例1】2015年 要求：根据资料，简要分析鸿泰科技实施的发展战略的细分类型（如战略类型可进一步细分，应将其细分），以及主要实现途径。 资料：2009年以来，网页游戏产业快速发展，吸引众多公司纷纷进入这个领域，致使网页游戏产品更新换代频繁，市场竞争激烈。游戏的研发能力以及推广渠道是该业务的关键驱动因素。为此，鸿泰科技制定并实施了相应战略：收购兼并多家优秀的游戏开发公司，进一步增强网页游戏的自主研发能力；收购兼并成熟的网络游戏渠道商，拓宽网页游戏的发布渠道，并与多家网络游戏渠道商建立合作关系推广网页游戏。经过上述努力，鸿泰科技在激烈的竞争中巩固并提升了市场地位。 【参考答案】 （1）①横向一体化战略。 理由：鸿泰科技先后收购了多家游戏开发公司，属于收购竞争企业的战略，其主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。 ②纵向一体化——前向一体化战略。 理由：鸿泰科技收兼并游戏渠道商，以及与多家渠道商建立合作关系，属于获得销售商的所有权和加强对他们的控制权的战略，其主要目的是控制销售过程和渠道，这有利于公司控制和掌握市场，增强对用户需求变化的敏感性，从而提高公司游戏产品的市场适应性和竞争力。 （2）主要实现途径 ①横向一体化战略下的实现途径：鸿泰科技收购游戏开发公司属于采用外部发展（并购）途径。 ②纵向一体化——前向一体化战略下的实现途径： a.鸿泰科技收购兼并渠道商属于采用外部发展（并购）途径。 b.鸿泰科技与多家渠道商建立合作关系推广网页游戏属于战略联盟途径。 【案例2】2014年A卷 要求：根据资料，分析鑫龙制药中长期发展的三个阶段所属发展战略的主要实现途径。判断各个发展阶段分别属于密集型战略中的何种细分战略类型，并简要说明理由。 资料：鑫龙制药按照上市要求予以规范整改后，随即改制为股份有限公司。在创立大会上，董事长张亮介绍了公司十年前所制定的以下中长期发展纲要： 第一阶段，将营销管理作为各项工作的重中之重，加强对公司营销管理部门的投入和建设，积极探索和大胆创新营销方法和理念，进一步巩固和提升抗生素原料药及制剂的现有市场优势。 第二阶段，积极探索和推进与国际大型医药销售公司的合作，开拓国际医药商业渠道，进一步向海外推广公司的品牌产品抗生素原料药及制剂，利用国际合作的桥梁和纽带作用，在扩大公司品牌产品出口的同时，提高公司在国际抗生素市场的知名度。 第三阶段，通过并购重组行业内优质医药企业，以抗生素为主的化学药作平台，打造生物药、中药、大健康产业等其他产业板块，完善公司产业链，实现公司逐渐向综合性医药公司转型。 【参考答案】 （1）各阶段的主要实现途径： 第一阶段的主要途径：内部发展（新建）。内部发展指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。 第二阶段的主要途径：战略联盟。战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。 第三阶段的主要途径：外部发展（并购）。外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是并购，并购包括收购与合并。 （2）各发展阶段的细分战略及其理由: ①第一阶段细分战略类型：市场渗透——现有产品和现有市场 理由：通过加强对公司内部营销的投入和管理，从而扩大现有产品抗生素原料药及制剂现有市场份额，加强现有产品的现有市场优势。 ②第二阶段细分战略类型：市场开发——现有产品和新市场 理由：通过战略合作，向海外市场拓展现有产品抗生素原料药及制剂。 ③第三阶段细分战略类型：多元化——新产品和新市场 理由：通过并购重组方式实现除现有产品抗生素原料药及制剂之外的生物药等其他产业板块打造和市场拓展。 【案例3】2014年B卷 要求：根据资料，指出东富汽车战略委员会制定的五个发展战略分别属于企业发展战略中的何种细分战略类型，并简要说明理由（如战略类型可进一步细分，应将其细分）。 资料：2011年底，东富汽车董事会下设的战略委员会制定了未来五年的战略规划，具体如下： 1.自主品牌营销战略：加大三、四线城市等国内细分市场的营销力度及渠道布局；稳步实施自主品牌产品“走出去”战略，积极开拓以东南亚为主的海外市场，全力拓展自主品牌整车销量规模，进一步提升自主品牌形象。 2.差异化产品战略：紧密跟踪市场形势，针对消费需求个性化、年轻化的趋势，利用技术创新和研发优势，加快市场响应速度，缩短新车型的推出速度，进一步充实产品系列，满足不同消费层次的