第2讲_2019年综合阶段试卷二案例精讲（2）.docVIP

综合阶段（2019）考试辅导 原创不易，侵权必究 第PAGE \* Arabic 1页 实战案例 ? 资料一：汤臣倍健公司简介 汤臣倍健的主要业务是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。公司的主要产品包括蛋白质粉、多种维生素系列（男士、女士、儿童、孕妇）、维生素C片、维生素B族片、天然维生素E软胶囊、维生素A+D软胶囊、钙+D软胶囊、牛初乳钙片、骨胶原高钙片、螺旋藻片、红葡萄籽片、小麦胚芽油软胶囊、深海鱼油软胶囊、金枪鱼油软胶囊、蜂胶软胶囊、大豆磷脂软胶囊、角鲨烯软胶囊等100多个品种。 资料二：汤臣倍健经营情况 伴随着国家人均可支配收入的提升以及群众健康意识的提高，国内消费群体更加关注自身健康，由此衍生了巨大的健康市场需求，消费观念转型、老龄化困境、政策趋于规范等多重因素助力健康食品行业整体规模提升。 中国的膳食营养补充剂市场由安利纽崔莱培育。在直销领域，美国的安利纽崔莱、如新等外资品牌已经占据绝大部分市场份额；在非直销领域当中，在纽交所上市的美国NBTY已经进入中国，并且发展非常迅速；同时，美国GNC在2010年2月与上海光明食品集团合作，全面进军中国市场；加拿大的杰美森也已进入中国。国际行业巨头具有雄厚的资金实力和丰富的行业经验，是国内企业所不能及的，未来必将在中国市场上占据重要地位。汤臣倍健公司是中国膳食营养补充剂行业非直销领域的领先企业，是生物与新医药技术领域的高新技术企业，拥有涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的专业生产基地，拥有行业非直销领域庞大的销售网络和连锁网络，拥有行业内强势的渠道性品牌，是目前我国民族品牌中较少具备与外资品牌相竞争、相抗衡条件的企业之一。 公司利用较强的渠道开拓能力和管理能力，不断加大公司传统销售渠道的广度和深度建设。截止2010年6月末，公司在全国拥有了240多家经销商（含区域经销商和直供终端），比2007年末增加了100%；产品销售终端数量在全国已达到了9,000多个，比2007年末增加了150%，其中以专柜形式销售并配有经专门培训的营养顾问的有3,900多个，比2007年末增加了70%；2009年，公司对单个经销商的平均年销售金额为88.87万元，比2007年提高了59.52%，对单个销售终端的平均年销售额为2.84万元，比2007年提高了49.47%。2010年1~6月，公司对单个经销商的平均销售金额已达65.67万元，对单个销售终端的平均销售额已达1.8万元。截止2010年6月末，公司产品已经进入了63个全国百强连锁药店和6个全国百强商业超市，在同行业中销售渠道规模处于领先地位。 公司每年将营业收入的3%~4%投入研发。截止2010年6月30日，公司拥有27个国家食品药品监督管理局批准的营养素补充剂和保健食品批准证书，是行业内拥有此类批准证书较少的企业之一。此外，公司正在受让的营养素补充剂和保健食品生产技术有7项，转让完成后公司将相应获得7个注册批准证书。公司有2个营养素补充剂和保健食品生产技术正在注册批准，有37个营养素补充剂和保健食品生产技术处于试验阶段，并拟申请注册批准证书。 公司拥有一支从创业至今就一直保持稳定而高效的核心管理团队。公司核心管理团队在膳食营养补充剂等相关行业均具有超过10 年以上的专业背景，且风格稳健、优势互补、团结协作，在膳食营养补充剂行业的研发、生产和销售等方面具有丰富的实际管理经验。 2008年，本公司在中国膳食营养补充剂行业非直销领域的市场占有率达到了10%，位居第一名，超过第二名2.8个百分点；若按照单一品牌计算，公司“汤臣倍健”品牌和“十一坊”品牌2008年在非直销领域的市场占有率分别达到了8.7%和1.3%，分别位居第一名和第六名。 资料三：并购背景介绍 随着全球消费者健康意识和市场的日趋成熟，消费需求也在不断升级，膳食营养补充剂市场呈现出细分化、个性化趋势，为此，公司不断调整路径与方法，将在2018年度继续推进整体战略指导下的并购，寻求有协同效应的收购兼并对象，打造营养品的联合国。 2018年1月31日，公司拟以不高于69,000万澳元的价格收购Life Space Group Pty Ltd 100%股份。此次收购是汤臣倍健在全球细分领域市场布局的重要部分，也是公司继大单品、电商品牌化、跨境电商等三大市场策略之后的又一重大举措。作为全球益生菌领域成长最快、最有活力的品牌之一，公司将充分整合Life Space的资源与优势，发掘新的增长机会。 标的公司的Life-Space是澳大利亚领先零售药店Chemist Warehouse中受欢迎的益生菌品牌之一，且在中国电商平台阿里巴巴（包括天猫和淘宝）上占据领先地位。 汤臣倍健为中国膳食补充剂的标杆企业，