长安铃木汽车网络整合传播策略.pdfVIP

长安铃木网络传播策略长安铃木网络传播策略 一、长安铃木的品牌和产品检视长安铃木的品牌和产品检视 品牌与销量持稳趋缓，2014年长安铃木亟待破局 长安铃木品牌内涵长安铃木品牌内涵 年销量回顾年销量回顾 2012年长安铃木总销量17万辆，位列26名；2013年10月销量10765辆，排名31名。 相比日系品牌第一阵营的东风日产，及长安集团其他合资厂商，长安铃木未来还有巨大 的成长空间。 受制受制于铃木品牌在中国的知名度及车型单于铃木品牌在中国的知名度及车型单一 ，铃木的市场格局亟待改变铃木的市场格局亟待改变。 数据来源：选车网 年牌认知度回顾品牌认知度回顾 数据来源数据来源：百度指数百度指数，易车指数易车指数 长安铃木的用户关注度较为平稳相对2012年年初有一定程度的下滑。 长安铃木的媒体关注度随着上半年奥拓2013款的上市获得很大提升，下半年又跌入低谷。 相对其他日系品牌，长安铃木的关注度相对较弱，需要进一步提升知名度. 长安铃木产品扫描长安铃木产品扫描 2014年销售目标： 6060,000000辆辆 6060,000000辆辆 6060,000000辆辆 6060,000000辆辆 33,000000辆辆 新奥拓 雨燕 天语 锋驭 AuthentisS 产品生命周期的中后期产品生命周期的中后期 主流车型主流车型 ，新品新品 • 奥拓在A00级车市场具有稳固的口碑，09年大改款后月销量维持在5000辆左右。 • 雨燕06年上市后并且有大的改款，月销量维持在2500辆左右。 • 天语（含SX4和尚悦）07年上市，月销量约3000辆。 •• 紧凑型紧凑型SUVSUV已经成为市场热门车型已经成为市场热门车型 ，锋锋驭作为驭作为长安铃木在紧凑型长安铃木在紧凑型SUVSUV领域的大成之作领域的大成之作 ， 不仅突破了现有产品线，更是近三年以来的首款新车，产品卖点突出，具有历史性意义。 • AuthentisS是长安铃木首款A级三厢家轿，高性价比和比肩B级车的轴距，同样具有战略 意义。2014年下半年上市，暂不作为明年推广重点。 网络营销的产品布局与预算分配建议年网络营销的产品布局与预算分配建议 经典新作 产品品牌带动企业品牌 品牌建设与销售并重品牌建设与销售并重 锋驭 AuthentisS 成熟旧款 持续扩大保有量，以促销为主 新奥拓 雨燕 天语 巩固用户户 口碑 车型车型 预算建议预算建议 预算占比预算占比 备注备注 明星产品，注重产品形象与认知度。 锋驭 5500万 61% 带动长安铃木品牌升级 奥拓奥拓//雨燕雨燕//天语天语 万 22%22% 以奥拓为主以奥拓为主 ，，附带全系附带全系 ，，主攻促销主攻促销