教你如何成为一名合格的营销人员.pptxVIP

如何成为一名合格的营销人员 ;理论篇;生产者;;态度决定一切;销售人员需具备的5大心态;自信的心态;积极的心态;空杯的心态;双赢的心态;主人翁的心态;;优秀的销售人员具备的条件; ; 购买心理 - A. I. D. M. A. S. ;长期的 事前准备; 短期的 事前准备; – 挖掘潜在客户;;;;接近的方 法; - 直接拜访;; 接近的对象;;新的拜访;新的拜訪; 注意事项; - 客户状况掌握; 状况把握的程序; 观察销售对象; – 询问的方式; - 提出问题; – 问题漏斗; – 选择性倾听;;; - F F A B产品介绍;产品介绍– 导入 F B;;;; - 目 的; 的效果; 前 注意事项; 结束 注意事项; – 建议书 ; - 提出时机; 的构成; 的格式;; 的形态;;;;;;;谢谢;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。五月-20五月-20 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言17:0017:0017: