中山市阳光半岛阶段性推广策略及执行方案.pdfVIP

中山市阳光半岛阶段性推广策略及执行方案 说明：阳光半岛项目有近半年没有广告投放，这受中山整体楼市市场环境的影响，同 时也与本项目存在一定的推广迷茫有关。此方案主要为阶段性（ 7 月-9 月）推广，我司据目 标群体特性（前期沟通结果）而制定新的广告策略，具体如下： 一、项目目标群体分析 1、 群体具有很强的个性，追求一种自我认同或与众不同的生活； 2、 内心不安定，游移于去留、买不买之间，没有强烈的需求感； 3、 事业颇有成就，有很强的成功感、自我认同感； 4、 有自己特定的生活圈，有一种独特的圈子语言； 二、推广定位 据以上分析，我们把本阶段推广主题定为 “游戏人生” 说明： 1、人生本是一场游戏，是一种享乐的游戏，是一种奋斗的历程； 2 、成功者从容于社会之中，挥洒自如，是游戏的制定者与参与者； 3 、游戏的人是一个“圈子” ，曾经的游戏和现在的游戏其实是圈子文化； 游戏人生是目标群体特立独行的生活哲学，也许他们并不认同“游戏” ，但在行动 中却展现着和实践着“游戏”的态度和生活。 三、阶段性推广策略 公关活动策略、广告策略、媒体策略、价格策略 公关活动策略 三场具有新闻性、具有影响力的活动，面向社会，针对社区； 童年为主题：连环画展（或 沙溪独特的文化 ），产生对这块成长土地的感情； 现在为主题：彻底放松，来次 生存挑战 游戏，体验另一种拼搏的成功感； 中秋为主题：成功分享特大月饼，全体天英人员及业主； 广告策略： 1、 第一阶段（ 7 月份）以“曾经的游戏”作为主题，唤起他们对本块土地的认同 事情，给项目注入共鸣的情感； 2、 第二阶段（ 8 月份）以“现在的游戏”作为主题，引起他们对生活的共鸣，告 知受众这里是他们圈子所在地； 3、 第三阶段（ 9 月份），主要借助中秋节，将前期广告主题共融，以亲情（土地、 亲友）打动目标群体，最终达到广告目的，在国庆到临时有一个购买爆发； 四、阶段性广告方案 （一） 7 月份（ 131 日） 广告主题：童年游戏篇（ 3 篇） 广告说明：他们生于斯，长于斯，成功于斯，有一种深厚的土地情结，也正是这 块曾经伴他们大半生的土地， 让他们拥有如此的财富， 成就现在的成 功。 表现说明： 童年的游戏， 以成年的方式演绎， 既是夸张又具幽默感，在回味之余 打动心灵，注意童年游戏要有普遍性，能引起共鸣； 广告目标： 以乡土之心打动目标客户， 结束其游移不定的状态， 让他们或许外出 的心稍稍暂停，留在阳光半岛，尽管他们只是半岛的过客而已。 广告载体：报版 （二）8 月份（ 1-31 日） 广告主题：现在生活篇（ 2 ） 如今或在商海拼搏， 或在宦海浮沉， 在工作忙碌之中， 总有某一刻， 某一句话让我们感动，让我们期望那个自由心岸的所在。 表现说明： 以现代目标群体圈子生活的某个生活细节作为切入点， 要具有含蓄 幽默感，看完可会心一心，而不过分夸张，着重一种内敛的释放； 广告目标： 让繁忙的生活中得以抒怀， 打动目标群体工作紧张的神经， 让他们