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中小学辅导机构思考 中小学辅导行业的同质化决定了行业的竞争方向，目前要想占领更多的市场必须通过 两种战略。一 新产品、新的辅导模式 打破各个中小学辅导机构目前存在的瓶颈 产品同质 化瓶颈和利润模式同质化瓶颈。 可是在新的探索和新的创新期间必然要经过从消费者的认识 到认可这个漫长的过程， 特别是新的产品与模式是否满足社会需求还需要经过市场漫长的考 验。二 品牌营销战略 品牌作为企业文化内涵和外延具有个人价值和社会价值的综合体在产 品同质化的今天对于我们提高竞争力、提高市场占有率有着不可替代的作用。 “三株”枯萎 了，“爱多”失恋了这些我们熟知的品牌在保健品行业和 VCD 行业产品同质化来临时他们 纷纷倒闭了。 李宁和耐克他们的质量到底能差多少， 但是耐克的价格却是李宁的九倍。 这都 是品牌的力量。 品牌是一个种联想，打造感动中国的教育事业这是巨人的口号，当提到大班小班教学 时家长和学生首先联想到的是巨人和金钥匙； 倡导个性化教育这是学大的宣言， 当家长为学 生选择一对一教学时他们首先联想到的就是学大； 奥数学而思。 这些联想已经在北京的家长 脑海里根深蒂固。而一个品牌从设计到注入企业文化内涵、注入两种价值、注入产品特性、 注入消费者的 “崇拜”等各种力量再到通过事件或是媒体在针对人群中引爆又是一个漫长的 过程。 然而，品牌目前却成为了决定中国民营企业成败的三大因素之一。 决定中国民营企业成败的第一大因素：人力资源，也就是企业运营所需要的物质精神 和智力支持是否足够。 第二大因素： 缺乏运营经验或是运营经验不配套。 第三大因素： 市场， 然而在市场上的主要因素就是否拥有企业品牌、产品品牌和个人品牌。 那我们的路在何方，对于新产品和模式我认为要试点运营，三分之一的校区去做试点 推广新产品。 三分之二的校区正常运营现有的产品和模式， 如果试点成功那我们可以全面推 广，如果试点推广失败对于我也不会造成太大影响和损失。 对于品牌营销我认为可以进行短 期提升品牌价值实现局部品牌营销， 而这种短期提成品牌价值及品牌营销最好的方式是结合 现有产品运用会议营销的方式实现， 因为会议营销不仅仅是一种营销过程， 也是一种品牌传 播过程。 作战需要天时地利人和，企业竞争也是一样。所谓天时，就是消费者随时间或季节产 生的不同的产品需求， 也是行业内竞争对手没有发现或占领潜在市场和客户的时机等一些列 有利于本企业迅速壮大和占领市场会机。 中小学辅导市场家长和学生的需求是随着时间的变化而变化的，也就是说中小学辅导 市场具有“季节性” 。并且随着寒暑假、小升初、中高考呈规律性变化。 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1. 艺 考 1. 开 始 1. 中 高 1. 最 大 1. 最 大 1. 最 大 1. 学 生 1. 学 生 1. 小 升 1. 小 升 1. 小 升 1. 最 大 专 业 培 策 划 中 考 马 上 需 求 依 需 求 依 需 求 是 大 多 数 大 多 数 初 开 始 初 开 始 初 开 始 需 求 为 训 结 高考 来 临 ， 然 是 中 然 是 中 暑 假 班 在 暑 假 在 暑 假 招生 招生 招生 寒假班 束 ， 艺 2. 学 生 家 长 最 高考 高考 和 衔 接 班 和 衔 班 和 衔 2. 复 读 2. 复 读 2. 复 读 2. 寒 假 考 类 学 大 多 都 大 需 求 2. 开 始 班 接 班 学 接 班 学 班 开 始