商务部销售管理制度.docVIP

PAGE PAGE 1 商务部销售管理制度 一、总则： 为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理。 公司营销策略，采取设立区域经理制，同时为加强各区域项目网络的维护，致力开发符合条件的外围销售员及包干制业务，每月对所有区域销售的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作，加强市场信息的反馈。 二、岗位职责： 2.1 商务部经理： a.负责公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。 b.组织并参与市场调查和预测，及时反馈市场信息和客户要求。 c.会同区域经理制定和完善销售承包责任制，制定年销售计划，各时期营销策略。 d.对营销网络的维护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。 e.负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。 f.会同项目管理部、工程部经理，技术部主管制订项目施工计划。 2.2区域销售经理： a.负责各项目的售前、中、售后服务工作。 b.严格依销售制度及第九条款之合同管理规定，贯彻并执行。 c.负责编制“电力配电安装施工合同”，“项目施工情况汇兑表”。 d.负责对驻外各外围销售员监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。 e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 f.负责资金回笼工作。 g.负责本部门的业务培训工作。