客户拜访制度-1.docxVIP

客户拜访制度 第一条， 终端客户拜访制度 1， 业务员必须对所负责区域内的终端客户进行巡回拜访，如实填写“业务员每日客 户拜访表”并按时上交区域负责人批阅该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2， 区域负责人必须尽快批阅并对业务员的工作进行必要的指导 3， 区域负责人应不定期地抽查“业务员每日客户拜访表” 4， 对于重点终端客户， 区域负责人也必须进行拜访， 与客户建立、保持良好的关系。 第二条， 经销商拜访制度该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1， 区域负责人必须每周至少一次拜访所负责的经销商， 并填写“经销商每周拜访表” 2， 各区域负责人每周必须按时完成 “经销商每周拜访表” ，交主管经理批阅并传真回 业务综合办进行统计汇总该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3， 各区域负责人每月底必须完成 “经销商月库存报表” ，交主管经理批阅并传真回业 务综合办进行统计汇总该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4， 主管经理负责不定期进行抽查， 并列入对区域负责人工作的考核 附：“业务员每日客户拜访表” ，“经销商每周拜访表” ，“经销商月库存报表” )该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 业务员每日客户拜访表 访问 客户 拜访 目的 面谈 者 电话 结束 拜访 时间 拜访 结果 栗源产品 竞争产品 150克 105克 有无 销量 （袋/ 日） 有无 销量 （袋 /日） 有无 销量 （袋 /日） 有无 销量 （袋 /日） 有无 销量 （袋 /日） 有无 销量 （袋 /日） 拜访目的：1 .开发新客户2.市场调查3.收款4，关系联络5,促销6。其他 本日特别事项（客户情报，竞 争对手动向，客户意见，质量 问题等） 次日 计划 客户 目的 备注 经理 批示 及指 导 业务员: 所属区域: 日期: 星期 年 月 日 注：1,本表用于对业务员每日工作的计划和实际情况进行管理 2,本表须由业务员本人填写， 每日结束工作前上交区域负责人。 区域负责人于次一工作日上午 9： 15前做岀批示并对该业务员进行指导该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3，本表由办事处或业务综合办（没有设办事处的区域）存档， 主管经理不定期地对此工作进行抽查该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠  经销商每周拜访表 经销商： 所属区域： 拜访人： 日期： 年 月 日 星期 品种 本周销量（箱） 本周销售 价格（元/ 箱） 本周进货（箱） 累计进货（箱） 本年计划（箱） 完成百分比（%） 栗源产品 150克 105克 拜访总结 特别事项（客 户情报，竞争 对手动向，客 户意见，质量 问题等） 应采取的对 策与行动 累计回款 注：1本表必须由区域负责人如实填写。 2,本表由办事处和业务综合办存档，主管经理不定期地对此工作进行抽查 经销商月库存报表 经销商： 级别： 区域： 填报时间： 年 月 日 品种 规格 上月库存（箱） 本月进货（箱） :现库存（箱） 本月销量（箱） 在途（箱） 下月计划（箱） 注：1,本表必须如实填报， 经销商负责人和区域负责人共同签名确认。 2,本表每月25日下班前上报至国内业务部， 如遇节、假日顺延至次一工作日， 特殊情况按公司通知执行。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3，公司总部负责安排对填报内容的真实性进行抽查。 经销商负责人签名: 区域负责人签名：