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（营销策划）培训学校招生 策划案 《培训学校招生策划案》 一、招生策划—鱼塘借力策划案 1 1 、策划案一：1 二、策划方案 2 ：2 二、招生模式—话题营销 3 四、招生策划-连环计招生法案例分析 5 1 、第一阶段:收集学生名单—教育学生 5 第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生 7 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)7 四、招生策划-考级推动招生 9 五、招生策划-晚会策划方案 11 1 、晚会活动说明11 2 、 活动时间控制 12 3 、活动执行方案16 六、圣诞节目单—游戏天地 18 1 、节目一：19 2 、节目二21 3 、节目三21 4 、节目四22 5 、节目五23 七、招生策划案之-转介绍 36 八、招生策划案之-公开课 38 九、招生策划案之—招生讲座 43 十、招生策划案之——讲座演讲稿 52 十一、招生策划案之——社区活动 70 十二、招生策划案之——赠品营销 76 十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 80 一、招生策划—鱼塘借力策划案 1 、策划案一： 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地 两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿 园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英 语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参 加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价 值 108 元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天 递交回执的家庭，制造稀缺和时限 二、策划方案 2 ： “看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小 学生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国 庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票，家 长打折”等优惠活动 2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配 送至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息，背面是 你校培训信息 4 双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息 应该及时兑现。5 活动时间：5 月 28 日起——7 月 30 日 票面信息： 正面： 6 月电影最新资讯（图） 电影院环境展示 （图）文 字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2 人或无限） 享受 折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调 杯。2 此 劵不可抵值现金使用 3 最终解释权归影城所有。活动有效期：2011 年 5 月 28 日7 月 30 日影城地址： 影城电话： 背面：广告语：学好英语 到新概念 小学同步英语 初中英语 初中数学 高中零基础 一对一辅导 凭此劵存根 2011 年 6 月 30 日前预订暑假班享受 9 折！地址 电话 二、招生模式—话题营销 每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得 不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班； 近日，广州天河 “妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的 消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于 女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到 “六一”假期， 从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节， “家长们”是否应该与 小朋友一同分享这个节日的讨论，随着 “六一”的到来更是成为一时 热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易 中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节， 何妨也是“亲子节” ；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表 在明年的两会上提出此议案。 2 、 主题：和谐城市· 和谐家庭 —爱，让家更温暖 3 、 策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城 市精神文明 4 、 具体做法： 切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈 为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和 互动，本次活动让家庭更和谐、温馨） 亲子趣味竞技大赛项目： 亲子接力赛 蛋糕