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（营销报告）碧海云
天销售执行报告
碧海云天销售执行报告
承蒙信任，我们非常荣幸地提交碧海云天项目的后期执行报告，供贵司决策时参
考。
本册执行报告是根据前期策划报告、与贵司的多次会议及今年秋交会的宣传，结合
本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。
碧海云天项目体量大，销售周期长，因此本册报告销售部分重点在西区，东区部分
将在销售前期另案专呈。
由于时间和资料的限制，未必能将碧海云天的实际情况全面考虑在内，本司希望通
过双方的共同努力使之更加完善，以达致成功销售之目的。
专此送达，敬祝商祺！
目录
第一部分 物业定位评估
一、 近期市场现状/5
二、 区域市场分析/7
三、 项目评估/13
第二部分 价格
一、 厘定价格的相关因素/21
二、 价格定位/22
三、 价格策略/23
四、 定价原则/24
五、 付款方式/27
六、 回款计划/27
第三部分 营销氛围形成
一、 包装总纲/29
二、 应用系统/29
1 、营销通路包装/29
2 、卖场形象包装/35
3 、形象宣传包装/39
第四部分 销售实施
一、 销售总体战略及目标/45
二、 销售阶段及进度/46
三、 销售阶段工作安排/47
四、 销售前期准备工作/49
五、 各销售阶段价格控制/49
六、 促销手段/50
七、 销售管理/51
第五部分 宣传推广策略
一、 广告目标/54
二、 广告诉求/54
三、 广告风格/56
四、 阶段安排/57
五、 媒体组合策略/58
六、 费用预估/63
附件：
1 、“碧海云天”售前准备工作时间表；
2 、“碧海云天”虚拟价格表及楼层平面房号图；
3 、“碧海云天”西区部分回款计划表；
4 、“碧海云天”广告安排时间表
5 、“碧海云天”项目经营费用支出预算。
第一部分
物业定位评估
物业定位评估
本章要点 ：
下半年整体经济不理想；
明年各片区推出量放大；
明年深圳湾片区全市瞩目；
项目基本定位符合片区要求。
一、 近期市场现状
今年本市房地产市场总体表现平稳，上半年全市共出让住宅用地 80.58 万
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