（经营管理）沙盘模拟企业经营.pdfVIP

（经营管理）沙盘模拟企业 经营 沙盘模拟企业运营 温州大学瓯江学院 2009 年 5 月 模拟竞争规 1 、市场划分和准入 市场 开拓费用 持续时间 区域 1M 1 年 国内 2M 2 年 亚洲 3M 3 年 国际 4M 4 年 企业目前在本地市场运营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场，不同 市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。 2 、销售会议及订单 销售会议 销售会议每年壹次，每年初举行。每年初各企业的销售经理和客户见面且召 开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取 订单。 市场地位 市场地位是针对每个市场而言的。企业的市场地位根据上壹年度各企业的销 售额排列，销售额最高的企业称为该市场的 “市场领导者”，俗称 “市场老大”。 在该市场上所有市场订单优先选取，壹旦在该市场上不能按时交单，则丧失 “市 场老大”地位。 广告投放 广告是分市场、分产品投放的，投入 1M 有壹次选取订单的机会，以后每多 投 2M 增加壹次选单机会。如：投入 7M 最多能够拿 4 张订单，但能否拿到4 张订 单取决于市场需求、竞争态势等；投入 2M 最多只能拿壹张订单，只是比投入 1M 优先拿到订单。广告费计入综合管理费用。 在“竞单表”中按市场、按产品登记广告费用。“竞单表”如下图所示。 第二年A 组（本地） 第二年A 组（区域） 产品 广告 单额 数量 9K 14K 产品 广告 单额 数量 9K 14K P1 3 P1 1 P2 1 P2 3 P3 P3 2 P4 P4 注 1 ：竞单表中设有9K （代表“ISO9000”）和14K （代表“ISO14000”）俩栏。 这俩栏投入的不是认证费用，而是取得认证之后的宣传费用，该投入对整个市场 所有产品有效。 注2 ：如果希望获得标有“ISO9000”或 “ISO14000”的订单时，必须在相应 的栏目中投入 1M 广告费。 客户订单 市场需求用客户订单的形式表示，如图。 第 6 年亚洲市场 IP3－3/3 产品数量：2P3 产品单价：9M/个 总金额：18M 账期：3Q ISO9000 加急！！ 如果没有特别说明，普通订单能够在当年内任壹季度交货。如果当年不能交 货，企业将为此应受到以下处罚：  丧失该市场“市场老大”地位  下壹年该订单必须最先交货  交货时扣除该订单总额 25%作为违约金 注 1 ：加急订单必须第壹季度交货。 注2 ：标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求企业必须取得了相应认 证且投放了认证的广告费，俩个条件具备，才能得到这张订单。 选单顺序