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（商业计划书）创业计划大 赛作品要求及样本 院第二届大学生创新创业计划大赛暨院孵化园首批入驻企业选拔赛赛简介 随着人类社会进入 21 世纪，科学发现、技术发明与商 品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产 力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发 展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带 来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国 在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场 的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大 青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素 质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了 适应这一要求，特举办本次大赛。 创业计划书基本要求  创业计划竞赛要求参赛者以个人或组成优势互补的竞 赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产 品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱 佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特 定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描 述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说 明所需资源。 1.概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司 及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理 计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标 的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 2 ．产品/服务 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策 略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出 产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市 场的需求，能否实现产业化。 3 ．市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势 及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。 市场调查和分析应当严密科学。 4 ．竞争 要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶 段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代 品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并 研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进 行适当分析。 5 ．营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总 体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品 开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条 畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促 销方式。 6 ．经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力 资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺 为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 7 ．组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、 经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团 队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构 情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指 出企业股权比例的划分。 8 ．财务 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持 久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。 数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反 映出公司的财务绩效。 9 ．表述 要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、 重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关 数据科学、诚信、详实。 创业计划大赛评分标准及要求 参赛作品为 3000—7500 字的项目计划书。计划书应着 眼于特定市场、竞争、营销、财务等策略方案，阐述把握机 会的过程并说明所需资源。详细要求如下： a) 实际可行性：现实项目设计目标的途径是否考虑到大 学生创新创意创业的特质、社会环境以及该创业方案 的可操作性。（30 分） b) 具体性：项目设计各阶段的路线划分与安排是否具体 可行。（20 分） c) 前景发展性：是否具有适应市场经济发展的前景可行 性，设计是否具有事实依据。（20 分） d) 可评估性：设计是否具有明确的时间限制或目标，能 否随时掌握市场的执行状况，能否为设计的调整提供