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电话营销技巧总结  随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的 重要工具，那么电话营销人员要如何去开拓市场？有哪些技巧？请看看电话营销技巧总 一、1. 首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到 什 打电话的目的是找一个见面的机会。客户答应的话，及时确定见面的时间和地点。收 线之前，再重复时间和地点以确实。如果您在电话里什么都讲清楚了，客户还想见您 千万不要谈得太多，更不要在电话里口若悬河地演说。谈得太多是销售人员的大忌， 切记切 2. 在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表， 并对可能得到的答案有所准 凡事预则立，不预 3. 可以给一个公司或组织的不同部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的对象，还 可以帮助你了解该公司的组织运行模式（例如项目的决策过程、采购流程等）。如果你需 要给许多类似企业打相同的电话，这些信息就会大有帮助。人力资源部、总裁办、培训部、 外联部等都是可以进行首次接触的部 4. 选择一家公司的较高行政部门（例如总裁办）开始打电话是一个较好的选择。因 为公司总裁或总裁秘书通常会清楚的知道公司中哪个部门或谁负责这些工作。考虑到他们 的工作很忙，开门见山地提出问题是一个好的选择，例如：请问贵公司由谁负责……工 作 5. 如果你从一个较高职位（例如从总裁办）获得一个较低职位的联系信息，在开始 访谈时，你应该说出较高职位人的姓名或职位，以提高访谈的可信度和重要性。例如： 贵公司王总让我打电话给您，了解一下…… 6. 在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电 话访谈的正式内 7. 如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。约定时应采用选择 性的问题，如使用您看我们的下次访谈定在明天上午还是下午呢？，是下午二点还是 下午三点呢？ 8. 电话访谈进行中要注意倾听电话中的背景音，例如：有电话铃声、门铃、有人讲 话等，此时应询问受访者是否需要离开处理，这表明你对受访者的尊 9. 提高你提问和听话的能力。通过提问去引导你们的电话访谈，在听取受访人回答 时正确理解客户的意图，包括话外 10. 最后一点，也是最重要的。一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那 个向你提供信息或者合作的 二、Cold-call 找客户的 打电话虽然不难，但也有些方法是要注意的。我们在这里列举一些，供大家参 A 要避免的习 .切勿在电话里介绍产品，更不能向客户介绍产品的效果。一定要保持神秘感，见面 再谈，千万不能在电话里说得太详 .切勿在电话里分析市场大事，哪家公司长哪家公司短，更不要在电话里进行批评， 无论是优点还是缺点，都避免在电话里提 .千万不要和客户发生争执，更不要教人做事的方 用赞美的方式化解客户的抗拒：您很忙?您这么忙都是为了您的生意吧?您一定是个工 作非常投入的人,您公司有现在的成绩一定是全靠您热心的工 B . 要做的准 打电话找生意，好像上战场一样，越有准备，越有结果。要如何准备 .所有准备拨电话给某人要说的资料准备妥当。打完电话之后，将谈话的资料记下， 例如客户刚刚患了感冒，嗓子沙哑了，或者情绪不好等等，方便他日倾谈之用，如果您能 够巧妙地引经据典般提及客户的往事，他一定会以您为知 .将所有打电话时要用的文具准备妥当，方便随时应用，例如一支签字笔，一本笔记 本，用以记下客户的资料。甚至一份教您打电话的说话次序等等资料。对于初尝试的朋友， 在未念熟对白之前，是很难开口的。如果照着讲词去读，便比较方便一 .在单独进行打电话这个步骤时，要耐得住寂寞，因为任何一个外人，都会令您紧张 和分心，切勿让旁观者骚扰 .挑选适当的时间去找客 .要有准备。将要说的内容操练纯熟，直到掌握气氛，投入自己的情绪，说话才可以 产生效力。如果只是照单宣读，便会失去一种感情，很难打动别 C .订立一个工作时间 每个电话时间，以不超过 3 分钟为限，每天拨电话时间总和以2 小时为限。如果工作 过长的话，自己的嘴巴会疲累，口舌打结，反应迟钝。通常前面半个小时比