《企业定价策略》第一个课时教案设计方案.pdfVIP

《企业定价策略》第一个课时教案设计 职业技术师范学院 2010 级会计本科班 杨苡榕 课题 《企业的定价策略》课程设计 课型 新知课 《市场营销理论与实务》 使用教材 （那微，曹国林主编北京大学出版社 中国农业大学出版 社） 授课班级 会计二年级（ 1）班 课时 1课时， 40分钟 【知识目标】知道 3种定价策略 【能力目标】学会运用这 3种定价策略，并运用到案例分析 教案目标 中 【情感目标】感受到定价策略的心理运用，培养学生观察生 活的意识，培养学生理性消费的意识 1. 知道 3价格策略 重点 2. 区分3种价格策略在不同情境中的运用， 能根据不同情境设计不同的价格方案 难点 1. 恰当运 3种价格策略，能根据不同情境设计不同的价格方案 教法 案例分析法、情境教案法 学法 讨论分析法，知识迁移法 使用教具 电脑课件、投影设备、情境所需道具 1．制作授课课件； 2 ．设计情境并准备情境所需道具； 教案准备 3 ．学生自行组成学习小组，学生根据分组情况就坐； 4 ．学生预习课本内容。 一、 导入：案例设疑、导入新课（ 3 分钟） 【目的】案例导入，引发学生学习兴趣 师生交流，活跃课堂气氛，引入课题 【教师引入语】 同学们，今天我们来学习一个新的内容 【教师质疑】在学习之前，我们先来看一下一个案例，看完了，请 同学们谈一谈，瑞安航空的廉价服务为何能吸引大批 顾客？ 【案例导入】瑞安航空（ PPT展示） 【学生活动】看案例，回答问题 【教师点评】 表扬、提示、引入本次课主题——《企业的定价策略》 刚才 XX 同学的观点非常好，从 xx 的角度谈了自己关于瑞安航 空公司的价格策略的看法。 下面，我们开始学习本节课的内容《企业的定价策略》，学习 本章可以后，同学们会对价格策略有进一步的理解。 二、新知：初步感知、初步体会（ 18 分钟） 【教案活动 】案例分析并讲解新知识 【教法】案例分析法 【目的】职业院校学生的学习特点是掌握间接经验为主，案例教案 使得新知识容易理解，学生易于掌握，为知识迁移做好准 备 【重难点突破】案例分析与知识讲解 【德育渗透】用理性的眼光看待商家的价格策略，理性消费 板书标题§ 4.2.3 企业的定价策略（ PPT展示） 【教师讲解】 每个企业生产的产品都有自己的特色，企业会根据自己产品的 特色来设计相关的定价策略，已达到营销利益最大化的目的。 首先，我们来学习第一个定价策略——新产品的定价策略。 板书要点一、新产品定价策略 【教师讲解】 新产品定价策略是企业定价策略的一个重要环节，直接决定 新产品能否及时打开销路、占领市场，也将影响到企业的的前途， 一般来说，新产品定价有 2种策略可选择。 首先是撇脂定价 板书 1. 撇脂定价 【教师讲解】 撇脂定价是指新产品投放市场之际把产品价格定得很高，以 尽快取得最大利润，犹如从鲜奶中