MBA市场营销营销第2讲.pdfVIP

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2020-06-26 发布于陕西
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MBA市场营销营销第2讲.pdf

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清华大学远程教育：市场营销学授课教师：郑兆红副教授 E-mail: zhhzheng@263.net 第二讲战略计划与营销管理过程 There are 5 types of companies: • those who make things happen; • those who think they make things happen; • those who watch things happen; • those who wonder what happened; • those who did not know that anything had happened. Plans are nothing , planning is everything. ——Eisenhower 基本点 1、公司的战略性决策 2、市场营销战略决策营销 3、市场营销策略决策研究 4、营销活动实施决策市场导向的战略计划  是在组织目标、能力、资源及其所处的各种不断变化的市场机会之间建立和保持一种可行的适应性的过程。一、公司的战略性决策（一）、公司的宗旨（二）、公司的战略目标（三）、公司战略资源分配一、公司的战略性决策战略性决策过程：职确定公司建立公司战略资源能宗旨目标分配性战略 (一)、确定公司宗旨 • 明确组织存在的目的 • 以市场为导向，而不是以产品或技术为导向 (二) 、建立公司战略目标 1、市场地位 5、盈利水平 2、创新程度 6、管理效率 3、生产效率 7、员工态度 4、各种资源 8、社会责任（三）、公司战略资源分配划分战略评估资源分配业务单位每项业务战略决策（三）、公司战略资源分配 A 、当前业务资源分配资源分配决策 B、新业务资源分配（三）、公司战略资源分配 A 、当前业务资源分配决策第一步：划分战略业务单位（Strategic Business Units，SBUs) 1、独立业务或相关业务组合，在计划工作上能与其他业务分开进行 2、有自己的竞争者 3 、有专职经理负责（三）、公司战略资源分配第二步：评估每