2006年赣州9月份房地产销售市场调研报告.pdfVIP

赣州 9 月份房地产销售市场调研报告 一、前言（市场总概括）  9 月推出的大多楼盘，小高层比以往任何时期推出的量都要 多，以推出的价格来看，主要是抢夺高端消费层（非富即贵 消费层）为标志的楼盘走向。  多层则以上规模、上档次、强调小区综合功能（管理）为主， 楼盘开始有成熟化的初端。  户型方面，120 ㎡-150 ㎡单位仍是今年内推出的主体，消费层 选择面局限很大；而所推出的楼盘中的小单位户型成为市场 热销点。  小高层在原有面积大的基础上，以金鹏雅典园为例其价格升 至接近 3000 元/㎡ ，突破赣州小高层售价历史记录，带动了今 后赣州小高层线发展趋势。  在黄金地块越来越少的形势下，整体房价仍在不断上扬；且 多层住宅价格的调高必将带动小高层在短期内价格再次攀 升。  从销售量上看，赣州房地产“只要有房，就不怕卖不出去” 的时代已悄然离去，在消费者购买心理不断成熟、理性化， 楼盘竞争日益激烈的形势下，各推出的楼盘大多只是表象热 火朝天，销售量实质却大打折扣，销售进度越来越缓慢，迫 使开发商不得不另想办法应对市场的残酷性，寻找“专家医 生”前来“就诊”，而这个“专家医生”就是专业策划代理房 产经纪公司。 一、9 月份新推楼盘概况  滨江·爱丁堡 基本情况：位于滨江大道东段，15 万㎡ 英伦风情大社区，以多 层为主，小高层为辅，户型结构以三房两厅为主。 推出时间：9 月 8 日售楼部正式对外开放，一周后开始“爱丁 卡”的发送；12 月份开盘 推 广 语：生活在高处。 推广主题：半山江景·英伦风情。 销售策略：交纳一定的诚意金即可领持“爱丁卡”，其作用相当 于 VIP 卡，可通过参与活动累积积分，开盘时按积分 多少享受一定的优惠，同时积累客户资源。具体是： 先可交纳诚意金 1 万元，可以享受每天 30 元房款积累 直至开盘的优惠；交纳诚意金 2 万元，可以享受每天 45 元房款积累直至开盘的优惠。 媒体策略：在南门口做了个大型的户外硬性广告牌；在《赣南 日报》上做了较大面积的报纸广告，发送楼书。 点评与分析：该楼盘是滨江版块高档楼盘，拥有章江一线风景， 通过“爱丁卡”的形式，即积累了客户资源，又较 灵活的掌握了市场动态及购房者的购买心理；但是 由于其开盘时间在年底，而 9、10 月份各楼盘纷纷 推出，并且花样百出，所以有可能导致一部分客户 流失。  锦绣星城 基本情况：位于章江南岸，毗邻两大主题公园（休闲公园和森 林公园），北接正在规划设计中的赣州市接待中心和别 墅山庄，自然景观优美；小区建设成后将成为风景优 美的大型公园社区；其占地80 亩，总共 750户，分一 期和二期；一期由 12 栋多层组成，2006 年 9 月交付 使用；二期由 4 栋小高层和 4 栋高层组成，一期交付 后开始动工；价格为 1368－1600多，均价在 1500 元。 开盘时间：9 月 10 日公布价格开始内部认购，并交 2 万元定 金。 推 广 语：定义赣州新生活之美。 推广主题：纯天然的都市休闲社区，定义建筑之美，空间之美，